罗湖有位做生意的老哥，客户来咨询，聊得那叫一个投机，方案也认可，可一到签约那一步，就嘴上说着「再考虑考虑」，一拖就是俩礼拜。催吧，怕催黄了；不催吧，单子卡着心慌。
签单最怕的就是「聊得热、签不动」。客户不签，往往不是你方案不好，是他心里那本账还没算明白——到底值不值、划算不划算、有没有更好的选择，这些他嘴上不说，心里憋着才是拖着的主因。
他那回没再傻等，也没逼单，而是换了个法子。他当着客户的面，把这两年的投入、回报、省下的时间成本，一项项掰开揉碎算成一张明白账，末了还补了句「你把这笔账算透了再定，不着急」。就这么一回，客户隔天就把合同签了。
客户犹豫的时候，逼他签约是下策，你越催他越觉得你有鬼。帮他把账算清楚、让他自己想明白了，他定起来反而干脆。你把「值不值」这道题替他解了，签约就是水到渠成的那个结果。
❝客户拖着不签，是心里那本账没算明白；你把账替他算透，单子自然就签了❞