我表弟在深圳做B2B销售，每年年底都会给老客户送礼。有次他腊月二十八才送，结果客户说：「哎呀，你送晚了，我已经收了十几份礼了，家里都放不下了。」
而另一个销售，腊月初十就开始送，客户收到后特别开心：「你是第一个送的，我记得你。」
这就是年底送礼的潜规则——时间比礼物重要。
年底送礼的人太多了，你送得晚，客户已经收了十几份，你的就被淹没了。更关键的是，送得晚说明你"想起来才送"，送得早说明你"一直记挂着"。
正确的送礼时间是：腊月初到腊月中旬。这个时候客户还没开始收礼，你的礼物是"第一批"，印象最深。
除了时间，送礼的方式也有讲究。别直接快递过去，那样跟普通快递没区别。最好亲自送，或者约客户吃个饭。你送的不是礼物，是"关系"。
我之前认识一个做工程的，每年年底都给客户送礼，但他从来不送烟酒茶，而是送客户孩子的学习用品。他说：「客户自己不缺东西，但他孩子在上学，你送学习用品，他老婆高兴，他老婆高兴他就高兴 🎯」
记住：年底送礼，送的是"我记得你"，不是"我在完成任务"。
❝送礼送得早，印象最深刻；送礼送到心，胜过送黄金❞