南山那家做企业服务的公司，有位客户对方案来回磨了一个多月，今天想要明天又不想要，过两天又拿别家对比，就是迟迟不见签字的动静。换了急脾气的销售，早一天三通电话催上了。
我没催他。头一回谈完，我反手跟他说，这样吧，你先把这个月的试用服务留着，期限我给你放宽到月底，这段时间你随便用，哪不顺心随时能退，一分钱不用多花。他愣了下，大概是没见过这么不上赶着卖的。
结果到第三周，他主动来找我，说我试了你的，也试了别家的，还是你这套最合我这边的实际需求。当场把合同签了，还把我介绍给了他圈子里两个朋友。
客户越犹豫越不能上赶着逼，逼急了反而起疑心，觉得你是不是东西不好才急着脱手。我那份口子一留，反倒把他心里那点戒心放下来，让他自己拿主意。我以退，他反倒更信我这东西是真经得起用。这份以退为进，比穷追不舍，不知高明了多少。
❝客户越是犹豫你越别催 你留个随时能退的口子 让他的戒心先落地 他自己试过 才真正买你的账❞