我以前有个朋友在南山跑销售，最怕客户压价。人家一句贵了、再让让，他便慌了神，生怕这单黄了，连忙一路把价往下降，降到快没了利润也想先把单子签下来，觉着卖了总比丢了好。
可这份一压就降，把客户也吓跑了。你价降得太快、太痛快，客户非但不领情，心里反而犯嘀咕这东西是不是本来就不值，是不是有什么猫腻，要不怎么说降就降；他让利让到咬牙切齿，人家反倒更犹豫，那单还是黄了，白做一场。
后来他学的是守住价值把价讲明白。再有客户压价，他不再急着割肉求单，先沉住气，把这东西的价值、之后的保障、别人看不见的那些实在处，一样样讲透给他听；真要让，也是让在明处、有来有往地少让一点，让人明白这价是卡着实惠的。
你才懂，降价买不来信任，把价值讲明白才留得住客户。真正会做生意的人，不是靠一味的让利，而是让客户信你的货够这个价。你肯在阵脚你先稳住、把那份清醒守住，客户买的不仅是货，更是对你这个人跟你这东西的信任。
❝客户压价别慌了阵脚，守住价值讲明白，比一味让利更留住人❞