我以前有个朋友跑销售，客户嘴上一句我考虑考虑，转头就没下文，他起初也实心眼地等人家考虑完，结果单子像石沉大海。
他后来学精了，客户再说考虑考虑，他不再干等，而是顺着那句不软不硬的话追一句：您这么一说我就放心了，说明您是真把我东西放在心上，那我不打扰您，就斗胆问一句，您到时候考虑好了，是担心咱这东西哪处不合用，价钱上能不能更松动，还是我服务没到点上？
客户一听这话，往往就把心里那点真顾虑给漏了出来，有的是嫌贵，有的是还拿不准，我朋友对症下药，单子就活了。
你记住，客户说考虑考虑，多数时候不是真想考虑，是还没跟你说真话。你不逼出那点卡住的关键，单就永远悬着。与其被动等，不如把那句干巴巴的考虑，问成一句能掏心窝子的请求，客户愿意讲，你才有得谈。
❝客户的一句考虑考虑，多半藏着没出口的真话。你敢温柔地追问一句，那单才有解开的缝。❞