我以前有个朋友在南山做过好几年商贸，遇到过一位客户，说来也怪，头一两年每回就下点小单，量不大、利润也薄，有的同行嫌麻烦，渐渐地就不太愿意接他的活了。
我倒没把那点小单看轻。他单子再小，我都接得认真，报价清楚、送货准时、售后也从不短斤少两。一来二去，他也看出了我的耐心和实在，隔三差五还找我聊两句行情。
后来他自己生意做起来了，有一笔顶大的单子，头一个就打电话找到了他，说老李，这几年就数你对他这老主顾最上心，这单他放心交给你。那单做下来，赚的顶得上以前好几年。
再换个说法，别小看正在成长的小客户。你今天在他还是棵小苗的时候，认认真真把它浇好，等它长成大树了，那荫凉、那果子，头一个想着分给你的，往往就是当初那棵苗。
所以说，做生意的眼光，要往长里放。你善待的每一笔小单，攒下的都是情分和信赖，等他有一天做大、有了大单，头一个想到的人就是你。这世道，慢热的老主顾，往往最靠得住。
❝善待每一笔小单，等它成大树，头一个分荫凉的就是你❞