南山展会上，我朋友正跟一个客户聊得热火朝天，方案都快定了。这时旁边展位的同行突然踱过来，跟客户搭话，又转脸跟我朋友套近乎，意思里带点你那个方案我熟，咱回头多交流，想在这客户面前显得更有分量。
我朋友心下警惕，却没露出半点慌。他先不咸不淡地接住了同行那句交流，又自然把话头引回客户身上，说刚才说的那条你重点考虑的，我这儿有现成的案例和实测数据，要不现在给你看。
同行见插不进关键处，讪讪地退开了。客户反而因这一下更认准了眼前这个人，事后念叨说，还是你这边实在，方案都是实打实的。我那朋友这才松口气，差点让那半路的套近乎搅了单。
你看，同行当客户面套近乎，冲的不是你，是那张单子。你要是当场跟他掰扯、拆台，反而在客户面前露了胆怯；不如把重心牢牢钉在客户真正关心的价值上，你的实在就是最好的护城河。
真正的竞争，从来不靠嘴皮子上的那点撩拨。你把自己手里的活做扎实，客户自然分得清谁是真心、谁是来搅局的，单子是谁的，心里自有一杆秤。
❝同行当客户面套近乎，冲的其实是你那张单。当场拆台反显胆怯，不如把重心扣在客户在意的价值上，你的实在就是护城河，客户心里那杆秤自然倒向你。❞