我以前有个兄弟，在宝安做建材生意。有一回跟个客户谈了一单，前前后后跟了俩月，价格也谈得差不多，客户嘴上直说就认你这个数，兄弟觉得稳了。可临到签合同那关卡，客户翻出来一张两年前的旧报价单，拿它压着兄弟，说你看当年才这个价，现在怎么涨这么多，降不降，不降我可去找别家。
兄弟一下就愣住了，自己辛辛苦苦谈了两个月的价，临了让人拿一张旧账翻出来磨。他要是不降，眼看谈崩；要是降了，前头那些工夫和成本都要赔进去。他骑虎难下，来问我这份被翻外的底价该怎么守。
我跟他说，遇到这种拿历史价压你的客户，最忌你急着让步，你一松口，他就知道你的底还有水分，往后更难谈。聪明的做法是先把新旧账给他叠清楚：两年前的原料、人工、运费是什么价，现在涨了多少，把成本摆到他眼前，让他明白那不是你宰他，是行市在变。
你越是把他当明白人，把账算得清清楚楚，他越不好意思拿旧账生压你。真要碰到打死不认的，你也别死磕，守住你的底价，把行情给他，他回头一转一圈，还得来找你。底价守住了，这一单才算真正的赢。
❝旧账翻得再响也磨不掉你眼前这摊真实的成本，账摆明了，价就守得住❞