我老同事在龙华跑大客户，有个客户起初跟他谈得特别投缘，一句一个「就看中你们专业」，数据、方案都聊到七八分了。老同事心想这单稳了。
没想到过几天，客户话风一转，抛出一句「人家人家某某给我报了更低的价，你这儿要是能再让让，我就优先考虑你」。老同事这才明白，之前那些热络是铺垫，真正的戏码是想拿别家当撬棍，撬开他这里更低的价。
这种「比价局」，怕的就是慌了手脚、为了留住单子就乱放价。你真按他家压到底，这单是保住了，可利润薄得像纸，还落个「原来你有这么大水份」的话柄。
老同事后来沉住气，不急着降，反倒把自家方案里别人给不了的那几处讲透，再补一句「价格我能想办法平衡，可关键是这活儿做好做坏差在这儿」。把战场从「谁便宜」拉回「谁靠谱」，让客户自己掂量。生意场上，别让自己的价码成了别人砍价的垫脚石；你越有不可替代的底气，他越不敢把你当软柿子捏。
❝别让别人的报价牵着你的鼻子走，把靠谱讲到骨头里，客户才知道你贵得有道理❞