我以前有个兄弟在龙岗做生意，最怕碰一进门就猛杀价的客户。客户进门里里外外转一圈，张口就问最低多少、能不能再便宜点，一副你这价虚高的架势。兄弟心里清楚，自己这价本就压得实在、没多少水分，可要是当场咬死价不放，又怕把到手的客吓得跑了，一时进退两难。
他不是不会讨价还价，是把握不好这守价的火候。兄弟也想明白了，客户一进门就狠杀价，你若一听杀价就急着松口放水，他反倒疑心你这价里水很深，砍了还想要再砍，越让越没底；可你若硬邦邦地咬死一口价、半点不让，又容易把客户的兴致一股脑浇灭。
他学着既不急着松口，又让客户觉得自己捡了便宜。他不先自降身价，而是先稳着把自家东西的分量讲透，让客户明白这价实在这东西值。眼瞅着客户还在犹豫，他才拖到临了，笑着给个不大不小的甜头——送份实在的赠品、或者顺手个小折扣，还补一句：这价我一般是拿不到的，冲您识货才破这么一回例。
客户听他这么一说，觉着这趟来得值、捡了个便宜，高高兴兴地成交了。兄弟这才懂，客户进门就狠杀价，别一听砍价就急着放水，也别一口咬死。你先稳着把价值和分量摆足，再在临门给个不大不小的甜头，让客户觉着是自己的面子换来的实惠，既不亏了本，也让他生意做得痛痛快快。
❝客户进门就狠杀价，别一听砍价就急着放水，也别一口咬死价不放。你先稳着把价值和分量摆足，再在临门给个不大不小的甜头，让客户觉着是自己的面子换来的实惠，你不亏本，他也成交得痛快。❞