报价这件事，是最不讲道理的学问。
我以前有个老哥在宝安做五金，跟客户报价从来不当场喊死。头一回谈，他张口报的价，心里知道还留着一两成的余地。客户一听懵了，说太贵，他就不紧不慢地跟人磨，最后勉强让到合理那档，客户高高兴兴签了约。
我问他为啥不一口价报实在，他说，一口价你看是省事，可客户不这么想。人买东西，不砍你一刀，总觉得你坑了他。你留点余地，让客户砍下来点、觉得自己占了便宜，这笔生意他心里才踏实，回头还认你这个实在人。
做买卖，报价留余地不是耍滑头，是给人留个台阶。客户砍得开心，你赚得不亏，两头都好受，这生意才能长久。上来就喊死的，多半是杀鸡取卵。
❝留一档给客户砍，他砍的每一分都是他自己的安全感。❞