我以前有个朋友在盐田做过一段时间销售，那会儿一门心思就想多成几单，逢人就热情地追着推销，见天儿给客户发消息、打电话、约见面，恨不得把产品的每一项好处都倒给人家，生怕晚一步就错失了一单。
可越是这样紧追不舍，客户反倒越躲着他，几回消息连回都不爱回，还嫌他太缠人、让人喘不过气。他追得越紧，单子越没影，忙活一圈下来，反倒一单正经的都没成，把他累得够呛又窝火。
后来他学会收放有度地跟进。再谈客户，他不再一股脑往上扑，先探探人家的兴致和节奏，该推的时候推一把，该歇的时候也懂得缓一缓、给人家留点琢磨的空间，让跟进像根线，松紧得当，才拽得动客户这头。
你才懂，生意不是追出来的，是处出来的。真正会做事的人，是跟进得恰到好处，让人觉着你热心却不缠人。你肯在跟进上收放有度，客户才不把你当烦人的推销，那点铺垫才铺得到成单的当口，生意也才谈得两厢乐意。
❝逢人就追着推销把人追烦了，一单不成还挨嫌，跟进要收放有度才见真章❞