我以前有个姊妹在龙岗卖房子，带一个客户看了大半个月，价格、优惠都谈得七七八八，眼见就要签了。结果客户忽然停住，说这么大的事我得回去跟我老婆商量商量。她心里咯噔一下，这单眼瞅着要凉。
我说你先别慌，要商量这话，有时候是真要商量，有时候是托词。关键在于，你得先搞清楚这单卡在谁拍板上，才知道劲儿往哪使。你要是以为就等客户一个人点头，那就错了半边天。
她回味了下这段时间的接触，发现客户其实处处拿主意，可一提到钱和落笔就含糊，反倒有两次无意间提起老婆看房的想法。她心里有数了，回头找了个由头，把看房资料整理得漂漂亮亮，顺带把老婆关心的学区、保值那些点也列了出来，让客户带回去给家里那位过目。
几天后，客户一家还真又来看了一次，这回老婆全程都在，几个关键点问得比客户还细。她应对得当，当场就把这单敲定了。谈单到最后说要商量，别傻等也别死缠。摸清那一票到底握在谁手里，往对的心坎上使劲，这单才不会被一句商量给拖凉。
❝客户一句要跟配偶商量，可能真商量也可能是托词。先摸清那一票握在谁手里，往对的心坎上使劲，单才不凉。❞