合作了几年的老客户，这个季度突然单量冒了头。换成心思活泛的人，早盘算着趁机抬价多捞一笔了。你没动这个念。
生意场上最忌讳见风使舵。人家正顺的时候你抬价，他嘴上不说，心里记着，回头风声一变，头一个把你甩了。这钱捞得不安生。
你反手把交付的节奏理顺，跟工厂这边把排期卡好，又提前备了两成产能，就等着他这头加码。还去信跟他说:「你尽管报，我这头接得住。」
老客户听了心里有底，真就把单子往你这压了过来。他放心你，是因为知道你这时候不会在他风声紧的坎上捅他刀子。
后来这季度过完，他反倒主动跟你提，说往后这块走了量就归你，别的家他信不过。你当初没抬那两成，如今换回来的是整条稳稳的线。
生意做的是长久，你这时候稳住了他，往后他的单子自然优先想到你。这份稳得住，比那一时的价差金贵得多，日子长了，全回到你兜里来。
❝越顺越要把稳 老客户冒头的坎上你没抬价 反倒备好产能接住他 这份稳 比一时价差金贵得多❞