你磨了大半个月，把一单生意谈得七七八八，方案、价格、工期都快敲定了，就差临门一脚签约。可客户临到关头又改口压价，说你再不让，就去找别家。这份临时砍价的单，我在罗湖谈生意没少撞上。
那回我报好了价，把方案做足，眼看就要签。客户突然来一句「别家可比你低三成，你不降这单就没了」。我一听也慌了阵脚，差点就当场让价，好在我稳了稳，把这笔账从新算了一遍。
你这份头大，根子在把「快成交」当成了「只能低头」。可谈判桌上，临签约才压价，往往是想捡你最后一层便宜。你越是一听要黄就急着让步，越容易被人家拿话头牵着走，把辛苦谈出来的利润又让回一大截。
真想把这单接稳，先别一见压价就掉价。摸清对方是真心比价，还是存心再砍一刀；真碰上压价，就把自己的优势摆开、把值钱的地方讲明，滴水不漏地守住那道底线。真有诚意的客户，会体谅整个方案的分量，而不是只要一个最低的价。
做生意，让价要有度，底线要守得住。你越是在最后关头一味退让，越容易把这单做成了亏本买卖，坏了行情也砸了招牌。稳住阵脚、把道理摆开，该守的不松口，这单才接得有分量，你也才不白费那一个多月的工夫。
❝生意让价要有度底线要守得住，稳一稳、把道理摆开，这单才接得有分量。❞