深圳卖企业服务的老哥，成交前最怕客户一句「我再考虑考虑」。以前他听到这话就慌，隔天连环call追着问考虑得咋样，结果越催越没影。
他说后来他琢磨明白了，客户说考虑，分两种：一种是真有顾虑没讲，一种是就是想晾晾你、跟别家再比一比。无论哪种，你死缠都只会让人烦，反而把「还有可能」聊成了「拉黑」。
他改的招数是，客户一松口说考虑，他就把资料整整齐齐叠好递过去，叮嘱一句「你慢慢看，有啥随时问我，我都在」，然后真就不再追。过个三五天，再云淡风轻问一句「用着有没有啥想了解的」。
他说这一放，反而给他的形象加了分，客户觉得这人办事不粘人、有分寸，回头率反倒高了。
❝客户说再考虑，把资料留下转身就走，比追着问强；分寸感本身就是一种销售力。❞