我做过好几回这样的亏：把报价单递过去，头两三天客户那边没动静，我沉不住气，一天仨电话追过去问，连打几回，那头接起来语气一次比一次凉。后来我才悟过来，催得太紧，是把人家逼到墙角，反倒把一单活生意给催黄了。
如今我换了招数，报价递出去要是没回音，我隔个两天，不疾不徐发一条：「方案跟报价单你随时收着，哪处有卡点或想法，随时打我电话，我陪着你捋」。既不咄咄逼人，又把话头递到人家手边，留着个台阶给他。
你再想，客户不吭声，往往是自己在权衡、在里头走动关系，这种时候最怕的是你追着逼。你一封短信把主动权交回去，既显你稳，也给他留足了余地。他权衡定了，自然会回你这根线。催是逼人，递话头是等人，成的概率天差地别。这一收一放的拿捏，正是在把客户的耐心养出来。
❝报价递出去没动静别催命，隔两天递一句随时打我，把台阶留给客户，单子气才顺❞