我刚跑销售那会儿，跟着一个南山的老销售去见了家客户。他进门落座，两句寒暄就聊起客户的爱好、老人身体、小孩补习，三分钟不到，单子上的事反倒像顺嘴提的，整个气氛热得跟老酒局似的。我在边上坐着，一句插不上。
这种被晾在角落的滋味，最熬人的是你不光帮不上忙，还显得像个跟班，仿佛这单是你领导一个人的功劳。你要是硬插话抢话题，显得没分寸，还容易把人家的热络聊凉；你要是一直干坐着，往后谁还带你出门。
我那回没乱插，专挑老销售聊边上递话的缝儿补细节。他聊到客户孩子学琴，我就接一句「我认识福田那个琴行老师，回头给你引荐」，客户眼睛一亮，话题自然而然的我也有份了。
插不上话的解，不在抢，在补。老手搭架子，你往缝里填有用的砖，让话头儿越聊越热闹，你自然就进了一张桌。别指望一上来就当主角，先把配角当明白了。
❝老手聊得热络你插不上话，别抢，往缝里添有用的料，自然就并成一桌了❞