合同打印好准备签，你依例先自己过了一遍，忽然发现有条小字写得不那么妥当，对客户那头稍显苛了些。这种事，客户多半签了才发现，一般人也乐得装看不见，多赚这笔就行。你没装没看见，指着那句跟客户提了一句，说这条对你们那边的影响，你看是不是该商量着改一改，别签完了再说不清。
我以前在福田认识一个做咨询的老哥，谈单深知留后手。有一回临签约，客户没细看合同就要落笔，他先拦住，把里面一条对客户不利的给指了出来，主动提了要改。那单利润少了点，可客户当场就说，你这人实在，往后只跟你合作。果然，那客户后来给他带来好几单生意，桩桩都是奔着他这份老实来的。
这世道精明人不少，可真正能走得长远的，往往是那些宁可少赚点，也不肯给客户埋雷的笨人。你指出来那一句，看着是往自己兜里掏了钱，其实是往客户心里种了信任。谁能拍着胸脯说，愿意替你省下那些看不见的风险？你肯了，客户就把你记进了不想换的那一栏。诚实这东西，签进合同里，比写在脸上值钱多了。
❝宁可眼前少赚一分，也不肯给客户埋下一颗雷，这份老实才换得长久。❞