上个月刚成交了套设备，处得正热络。这月他带着位朋友的订单找上门，人往你面前一坐张口就砍价：这单你价格给得够意思，优惠点，他好回去做人情，往后用熟了是长期买卖。你一听就明白，这是拿刚处下来的交情压你价。不给面子怕寒了他心、丢了老主顾；可照他那口价让，这单利润就薄得没了滋味。我以前有个宝安的老哥跑销售，专为这种老带新的压价头疼，他说这种人情单最容易两头落空。
你细品，老客户拿交情带新单来压价，最要紧的不是硬邦邦回绝，把人那点要做主的面子伤了，回头老主顾也留不住；可也别真顺着人情一刀让到底，让得没了底，往后这单成了你无偿的服务。会接的人是先把人情领了、再把这单的账敞开算一算：你先笑着谢过他能想到你，把人情稳稳接住；也不急着正面接那口价，把成本、服务、售后往那一摊，跟他说句这价我真给到这儿了，朋友你用着踏实、我有得赚长久的，话挑明了，情归情、账归账，谁也不亏着谁，你若真拿我当朋友，就替我多美言两句，往后能动我绝不慢待。人情能换来生意，生意也得立得住。你把价守稳、人情做足，这老带新不但不亏，还能把交情越处越瓷实。
❝老客户带新单拿交情压价，别硬邦邦回绝也别顺着让到没底线。先把人情领了、把这单成本敞开了摊给他看，交情归交情生意归生意，谁都不亏❞