南山做印刷的老哥，给一个客户报了价，谈得挺热络，眼看着就要敲定。结果第二天客户转手就拿别家更低的报价回来压他，说人家比你便宜多少多少，你看着办。他一听头就大了，这单还想不想要。
这种被拿别家压价的，你要是当场就跟着降到比别家还低，那这单就算谈了也在心底里亏，客户还觉得你水分大。我那老哥后来学聪明了，他不急着降价，先问一句：“您那边那个价，是含税含运费的全包价吗？”
一问才发现，别家报的是裸价，不含后面的装订、打样、加急这些费用。他把这些一摊开给客户算清楚，客户才恍然，原来那些低价的都在后面等着抬价呢。这一下，他反而把客户的信任赚回来了，单子也稳稳落袋。
碰到压价，先别慌着自砍筹码，先问清对方那个价到底成色如何。你把自己的价值讲明白，让客户看清你是实在，人家才愿意为你的诚意买单。一被压就怕、就跟着降，等于自己先用价格打脸自己。
❝客户拿别家压你，先别急着砍价，问清那个价是裸的还是全的，把你的真价值摆出来。❞