我以前有个朋友在宝安做点小生意，最怕客户一句「你先出个方案给我看看」，他满心热络地加班赶方案、连细节都打磨到位，火急火燎送过去，对方一句「再考虑考虑」，然后就没下文了。
头几回他还劝自己，或许人家是真有合作意向、只是时机没到。直到有一回，那位「考虑考虑」的客户，转头就用他提的方案找了别家落地，他这边分文没落，才一下看明白：免费的东西最没人当真，白送出去的心血，对方只会当你便宜。
他这才学会在接活前先把话讲清：「做方案可以，但这块前期投入不小，我先给你一个初步框架，你若要往下细化，咱们先把范围、时限和费用谈定。」一句话，把「白做」的门先关上。
怪的是，他这么一说，真正有诚意的客户反倒觉着他专业、不糊弄，愿意把钱谈在前面。你这才懂，生意场上先立规矩，不是拒人门外，是让双方都清楚自己付出什么、得到什么。免费的东西喂出来的，大多是白嫖，不是合作。
❝免费的东西最没人当真，先白送的心血只换来白嫖；接活前把范围和价码谈清，才守得住自己❞