我有个姊妹在福田做办公用品销售，遇见一位做外贸的老板，约了好几次才约上。等到了那栋楼门口会客室，一坐就是两个小时，好不容易盼到人露脸，人家却瞟了眼表淡淡丢一句，我后面还有事，就给你十分钟。
姊妹心里凉半截，等两小时换来十分钟，要是一上来急着倒产品谈价格，这十分钟顺着说下去眨眼就没了，回家又得重新约。她脑筋一转没急着推销，把时间用在刀刃上。
她没铺开讲产品，先把那位老板最关心的点抓出来。她早打听过这老板正为仓库堆放乱、出货耽误事发愁，就从这儿切入，说你这十分钟我不从产品讲起，就单说怎么解那个仓库堆放问题，说完你要觉得没用我自己走人。十分钟里她不啰嗦，专讲一个最对路的方案，讲完刚好踩在点上收住。
那位老板原本急着打发人，可听她句句踩心坎态度就松动，临走说改天你有空再约我好好听听。姊妹这一趟站两个小时说十分钟，却换来了下次进门的机会。她跟我说，时间被卡死的客户拼的不在说得多而在说得准。你越铺前头废话越白搭，把最值钱那句话留给他十分钟，让他觉得你没白来，这门才真正撬开一条缝。
等两小时不难，难得是那十分钟值不值。把话备到客户心坎上，你的时间、他的十分钟都花得值。
❝时间被死死卡住的客户，拼的不在说得多在说得准，把最值钱的留给他的十分钟，让他觉得你没白来，这门就撬开缝❞