我有个跟了挺久的老客户，每次要报价，总爱拖到月底才正式跟我确认，平时问也不怎么催。我起初摸不着头脑，以为他是嫌麻烦，后来闲聊才听出端倪，原来他那边是等公司月底的预算到账，才敢把这单定下来。
这事给我提了个醒。原来客户拖，很多时候不是不想做，是有自己的钱袋子节奏卡在那头。他月底兜里有钱了，单子才敢往下走，早了报也是白搭，他得等那笔预算真正落了袋，心里才踏实。
后来我就学会了掐他的点。月底前一周，我会提前把一份清清楚楚的报价和排期给他备好，说你预算一到账就能拍板，不耽误。既不催他提前下单，又让他在钱到位的那一刻，第一个想起的就是我这份现成方案。
摸清客户的账期和节奏，比光磨嘴皮子催单管用得多。他月底有钱、季末宽裕，你就顺着他的点去铺。你替他考虑到了钱包的松紧，他自然也乐意把单子放心交给你，这才是把销售做到了心坎上。
❝摸清客户的账期节奏，比光催单子管用得多。❞