我以前有个做保险的姊妹，最怕客户说那我再考虑考虑。她跟了俩月，客户就是不松口，都准备放弃了。我教她，客户说再考虑，八成不是不满意，是你给的价没打动他，或者你给的方案没让他觉得值。
你得换个问法，别追着问考虑得怎么样了，那只会把人问跑。换成笑着聊：我也理解你多想想，这样，你主要卡在哪一块，是预算，还是觉得哪里不合适，说出来我帮你再调。把话挑到点上，他心里的门槛就露出来了。
很多时候，客户不是不想买，是等你把那个他张不开口的价往下再压一压，或者把方案再添点彩。你看出他的心思，主动递个台阶，单子就成了。
成交靠的是读懂人，不是靠磨嘴皮。考虑二字背后，藏着他没说的那个价。
❝客户再考虑，多半是价没打动他，把话头挑开，门槛就出来了。❞