我谈一单，客户砍价砍到一团，我刚咬牙答应，他又抛一句「质保给我延长两年，再送三次上门服务」。我脸一僵，这单算下来不但不赚还得倒贴，可话头已经开了，不好收。
「价外的条件账」是销售的连环套。他砍完价并不收手，把延保、赠品、售后一层层往上叠，逼你步步退让，最后你到手的是个鸡肋单。你要当场全拒绝，又显得小气，把前面谈妥的价也谈崩了。
我的经验，是「价让出去了，就绝不再让条件」。我笑着跟客户说：「价我已经给你压到这条线了，实在没法再让。这么着，质保我尽我所能给你争个点，再送次价值五百的上门，多的一样我不松口，你看咱是不是先把这个单定了。」让出一条明确的底线，客户也明白到这儿就是顶了。
谈判是你来我往的攻防，价钱和条件你得至少守一个，别一样样退到底，把自己退进赔本的坑里。
❝价钱能让底线不能全让，别一层层退到最后，把自己的生意退进了亏本的火坑❞