我以前有个姊妹做保险，客户转介绍是她最看重的单子来源。可她有个讲究，介绍人把朋友领来了，她不急着扑向新客户，反而先把介绍人的这份心思郑重谢过了，再谈正事。
她说，转介绍最怕的就是"过河拆桥"四个字。介绍人辛苦搭了线，你回头只顾着跟新人跑，把人家晾一边，那以后谁还愿意给你递话。她每次接介绍单，都会先真诚地跟介绍人讲一句"这事承你的情，成了我请你吃饭"，再把人情记在账上。
有一次一个老客户接连给她介绍了三个朋友，她从没催过单，可每回都记得回头跟老客户汇报进度，连朋友那边谈得怎么样都让人家心里有数。老客户后来跟她说，就是因为你这股"不忘源头"的劲，我才愿意一次次给你拉人。
所以说，转介绍这张牌，打的是人情不是技巧。你把介绍人敬在前头，新客户看着也放心，知道靠得住；你要是眼里只有新单，老的人情也凉了，新的也难长久。感恩做足一个全，生意之路才会越走越旺。
❝先谢介绍人的心，再做成交的账；把源头敬住了，新客老客都靠得住。❞