我以前有个兄弟在南山区做展览搭建，有个客户特别精，回回赶他快下班那会儿杀上门来谈价，理由都是刚忙完顺路过来。阵仗又急、时间又紧，把他逼得常来不及细想就松了口，几次下来吃了不少暗亏。
他起初没往心里去，后来调了调账单才发现，凡是临下班宰了他几轮价的单，利润都薄得可怜。他才咂摸出味来，这客户是摸准了他急着收工、怕拖沓的心理，专挑慌脚时候来磨价格。
他绝了这招的门道，先把自己摸清。再遇到对方临下班来，他不慌不忙，笑着说老哥您这趟这么急，我今儿晚了手上排不开，咱明早我一早就跟您盘价格，稳一稳再聊，好让咱两边都不赶。嘴上客气，先把最容易被拿捏的时段躲开。
他把自己做生意的时间线重新理顺，该盘的价格早盘好、心里有底，客户哪天来都不慌，反倒成了他把节奏的人。几次之后，那客户发现他不再被催得乱让价，反而认真跟他对起了方案，利润也稳住了。
客户专挑你慌的时候来压价，是拿捏准了你的软肋。你别顺着他的节奏跑，先把局面缓下来、把底摸清楚，再把节奏接回自己手里。谁先慌，谁就先输，稳住的那方，价也谈得硬气。
❝客户专挑你慌的时候压价，是拿捏准了你的软肋。先把局面缓下来、把底摸清楚，再把节奏接回自己手里，谁先慌谁先输。❞