我宝安有个做软件的兄弟，报价递上去没两天，客户就翻出一张表，把别家一条条便宜的价格列出来给他看，说你这也贵太多，人家比你这低一截呢。他一看那价格确实诱人，心里发虚，想着硬扛着不降单子怕飞了，可真跟着压下去，利润又会让没了。
客户搬出一串低价来压你，是很常见的招数，他未必真去买别家的，多半想借别人的便宜把你的价拉下来，给自己挣谈判的筹码。你要是被那串数字一吓就忙着降价，正中他下怀，利润让没了不说，还让人觉得你东西本不值那个价。要紧的不是陪降价，是把这个比价掰开揉碎看。
想把这比价盘成加分场，别急着跟价，先心平气和把价差背后的东西一件件摆给他看。你可以问一句，那家的价里头含哪几项，人工、售后、时效、后续增项都算进去了吗，别回头明白了再往我这儿补。把自己家多出来的服务、保障、省心一项项说透，让他看明白买的不是一张报价单，是少操心、少踩坑的踏实。他一对比，往往就掂量出你这钱贵在哪儿了。
客户爱比价，比的是心里那份划算，不是单纯比数字小。你越能把贵的道理讲得实在，越能让他从只盯价差的计较里抬起头，看见你这份值。价格可以让，但得让得人心服，也让你的东西在对比里更显斤两。
❝客户搬别家低价压你，别急着跟价；把价差背后的人工售后时效一项项摆透，让他看清贵在哪儿，比价反成了你的加分。❞