客户说句等两天再定就挂了电话
我以前有个朋友在龙华跑过一段销售，最怕客户说那句再看吧、改天。一听到这话他就急，生怕煮熟的鸭子飞了，隔一天打个电话催，再隔一天再追，恨不得一天三遍问他定没定。 结果催了半死，客户要么不接，要么敷衍，好几单愣是让他这么催黄…
职场故事
共 7445 篇那点隐私就再也收不回来了
我以前有个朋友在福田一家写字楼公司，体检完有回顺手把报告搁在工位上，就去开会了。回来一看，桌边围了俩同事正对着翻开的那页小声议论，他一惊，赶紧抢回来，可该看的早看进眼里了。 往后他就发现，有些从前聊得来的同事，忽然开始拿…
学着把功劳分得让底下人心服
我以前有个朋友在龙岗一家公司，熬了几年，好不容易竞聘上了主管，本该意气风发，可一上任就发现，原先一起抽烟吹牛的老同事全跟他生分了，见面只剩下客气，活得像个光杆司令。 他想不明白，后来有个老前辈点他：你升上去，是靠领导赏识…
领导口中一句你说了算的放权
我以前有个朋友在宝安一家小公司，遇上个爱放权的领导。他拍着他肩膀说，这摊子你说了算，他信你，放开干。他心头一热，真当自己是话事人了，大刀阔斧把流程、预算、人事全按自己意思改了一遍。 结果好景不长，改到跟别的部门撞了车，出…
同事深夜发你求助
我以前有个朋友在南山一家公司，有回凌晨两点，一个平时不算熟的同事发消息找他，说手上项目卡住了，急得像热锅上的蚂蚁，求他救救急。他二话没说，爬起来把能帮的都给他整理了。 帮完他挺有成就感，可第二天到公司，那位同事见了他，非…
会上被领导当众批评
我以前在福田一家公司，有个老伙计特别耿，领导在会上当众点他的错，他张嘴就顶回去，一条条反驳得头头是道。会上是痛快了，散会后他先跟领导杠上了大半年，升迁的名单里再没他。 我劝他，领导当众批你，十有八九不是要跟你打擂台，是要…
新人接手前任留下的烂账项目
我以前有个朋友在龙华一家公司带过个项目交接，前头同事拍屁股走人，留下一堆只完成一半的活，烂到没法看。老子一上来就想摆平，怕被领导嫌事多，闷头就签了接收单。 真正动起来才发现，信任卡壳在几处：交接的人说不出哪些能跑、哪些早…
老客户跟你砍价砍到底你让步
我以前有个朋友在龙华做销售，吃了老客户砍价的亏。有个合作多年的老客户每逢洽谈就爱往死里压价，他一心想着维护好这层关系，让步让到最后，几乎贴着成本线成交，觉得自己够意思了。 结果呢，客户非但不领情，反而疑心他前面报价是不是…
你的报价客户觉得贵转身就走
我以前有个朋友在宝安跑业务，报完价最怕客户那句「太贵了」，一听见这个词，他就慌，急着降价，结果客户非但不领情，反而觉得他虚，转身就走。他郁闷得不行，单子一个没成，价倒是让了一路。 有个老前辈教他：客户嫌贵，不代表他真出不…
你急着逼单客户反而犹豫
我以前有个朋友在南山跑销售，最容易犯的毛病就是逼单。客户刚露出点兴趣，他就连珠炮似的催着他签：今天能定吗？早定早优惠，过了今天这价就没了。他心里想的是早成早拿提成，可越这么逼，客户越往后缩。 有回一个本来谈得好好的客户，…