客户嘴上说只要你再优惠点就签合同，怎么谈
磨价这事，比的不是谁嗓门大，是谁先绷不住。我有个做软件的老哥，遇上个客户，从一进门就摆出一副只要你再便宜点、今天就能签的架势，可他让到第三轮，对方还在压，牙缝里蹦出一嘴:别家手续费比你低多了。 他就明白了，这是拿来探底的…
职场故事
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老客户跟你哭惨说今年难做
赊账最考验分寸。宝安有个做批发的朋友，几单老客户，年底都来哭惨，说生意难做、回款慢，求他先发货、月底再结款。他念着多年情分，心一软就应了，谁知货一到，对方转头卖得比谁都起劲，问款却总说再等等。 他这才尝到教训，救急可以，…
说整个行业就信你
做销售的，最要提防的就是那句「就信你」。南山有个做建材的老哥，遇上个客户，一见面就把他夸得天花乱坠，说整个行业就信你的货，别家我一律不打听。他心里美滋滋，结果报价一出，对方立刻翻脸，说要这价还不如找别家，硬生生给你压到连…
同事故意把你的失误在群里放大了说，怎么接
群里公开怼人，是最阴的一招，明着像是帮你复盘，实则把你架起来当众烤。罗湖有个姐们儿就吃过这亏，有回她的单子里漏了个数，同事在群里艾特她说，帮你提个醒，这个数错的明显，下次注意点别让大家跟着返工。一番话说得又贴心又占理。 …
领导年终拍胸脯说干得好就升你
画饼这事，宝安一个做外贸的朋友特有发言权。老板年初当着他的面，说要好好干、年底保底给个部门主管。他真信了，玩命干了一年，结果年底评优，主管给了个会来事、天天围着老板转的小年轻，他这边连句像样的评价都没有。 他起初也寒心，…
这份被惦记资源的局面怎么守得既把新人带成
龙岗有个做渠道的老哥就有过这局面，他跟了五年的老客户，单位忽然塞来个小年轻跟他打配合，说是培养梯队。他心下明白，这是有人眼红他的地盘，想借新人慢慢接他的盘。 他既没藏着掖着防新人，也没傻到把底牌全交。他大大方方带新人跑项…
新来的空降领导总爱在会上拿你的旧方案敲打
空降的领导头几个月最难，底下人不服，他得找个软柿子立威，功劳桌上的老方案、老黄历最容易被他拎出来当靶子。福田有家公司的老哥就碰见过，新来的总监每次开会都拿他做了三年的方案挑刺，说思路早过时了。 他没硬顶，也没当场拆台，只…
说你跟进得多就该你背，怎么接
我以前在福田碰见个做项目的朋友，就栽在甩锅上。项目出了漏子，会上一圈人你看我我看你，最后矛头全指向他，说他跟进得多、最清楚细节，理应他负责。他没当场拍桌子，也没急着辩解谁对谁错，只把平日的工作记录、沟通过程、每个节点的签…
业务骨干被边缘化后，怎么接
我以前有个同事老周，业务能力没得挑，可一朝得罪了主管，隔天就被调到个整天打杂的角落，明说是让他养养神，背地里谁都知道这是温水煮青蛙。老周没跟人吵，也不赌气甩手，他一边把手上那点闲活做得滴水不漏，一边悄悄把之前没人接的行业…
说你价高量又不给足
南山我做电子元器件销售，有个合作多年的大客户，一直是咱家的大主顾。可前阵子我发觉他话里话外总拿另一个供应商的报价说事，还透出「人家比你便宜不少」。我心里不是滋味——处了这么多年，怎么转头就跟别人比起来了。 我那会也想，要…