我成交后就忙着找新客户把老客户晾一旁
以前在南山，我谈成单子就长出一口气觉得大功告成，转头把心思全扑到新客户身上，老客户那儿再没上过心。有一回老客户续约前不见了影，我一打听，才知他早把单子给了别家，还念叨我一句卖完就不认人了。 我那会儿才慌了神，回头一查，自…
职场故事
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我跑业务被客户一口回绝还死缠
以前在宝安，我跑业务最怕被拒绝，一被回绝就急了，追着人家赔笑脸、改方案，咬住不放地磨，觉着多磨几回总能磨下来。有一回我硬碰着一个正在气头上的客户，越缠他越烦，最后他冷冷一句：你再这样我这单谁家都不给。 我那回才栽了个跟头…
我在会上提的新点子没人接话
以前在龙岗，我憋了个自认不错的法子，开周会时兴冲冲端出来，满屋人却各看各的，领导也就嗯了一声便翻到下页。我心里很不是滋味，觉得自己的心血白费了，差点当场再辩两句。 会后一位前辈把我拉到一边：你那个点子是不错，可在会上这么…
我向老同事讨教被敷衍两句
以前在宝安，我刚入这行时特爱向老师傅讨教，想走捷径。可每回问，他都只一两句兜圈的场面话把我打发了，气得我在心里直嘀咕他藏私。有一回我压不住话头，问他是不是怕教会徒弟饿死师傅。 他看了我一眼，慢悠悠说：我拜师那会儿，师傅一…
留句再想想给彼此都留个缓儿
以前在南山，我递了辞呈，领导把我留下谈了大半天，又是加薪又是许诺，言语里很有诚意。我本是铁了心要走的，可当着他的面，我还是把话收住了，没说死也没松口，只应了句容我再想想。 我那会儿也怕，怕答应了又舍不得，怕谈僵了连好聚好…
后来重要的交代都顺手记一笔留个痕
以前在南山，我吃过一回哑巴亏。领导口头交代我办件事，我办妥了，可到上面核实时，谁都不认这回事是我该办的，我一张嘴也说不清，只能憋屈地咽了下去。那之后我学乖了。 我买了本小本子，领导叫我去办什么、同事托我转什么，要紧的我都…
被人家一句话堵回来
以前在福田办公室，我总忍不住好奇，想知道同事拿多少薪水，嘴上说这事不兴打听，背地里却绕弯子问了几位要好的。可有一回我问到一位老同事头上，他愣了一下，只回我句这几个钱有啥好比的，便岔开了话。 我碰了个软钉子，脸上也挂不住。…
同事把烫手活推给我
以前在福田，办公室那位常找我接活，有一回他把一个早被判了死刑的项目甩给我，说你好人好商量。我差点又一口应下，可又想起上回接下烂摊子背锅的滋味，话到嘴边先咽了回去，改口问：这块到底谁牵头、谁负责、要什么结果，都讲清楚我再考…
才懂成单前的细节比成交那一瞬更要紧
以前在罗湖，我跑业务最看重的就是促成那一瞬，签单成功比什么都开心，合同拿过来也别看一眼就大笔一挥，生怕耽搁了到手的机会。 可有一回，命运就栽在这笔上。对方趁我没细看，在合同里埋了一行不利的违约条款，等出了岔子我才追悔莫及…
才懂临门一脚也得给足他定心丸
以前在南山，我眼看一单谈得八九不离十，只差客户签字。可他那头临到签约偏偏反复起来，今天说再想想，明天说家里要商量。我心里急得发痒，连着几天催他定下来，好话歹话说尽。 结果越催越糟，客户竟直接说不签了，还嫌我逼得太紧。我那…