饭局夹菜这件小事，藏着看人的本事
我以前有个老哥在宝安做工程，饭桌上最会来事。他说夹菜这工夫，最能看出一个人心里有没有别人。 有回饭局，他左边坐着位客，动筷就知不吃辣，他抬手就把那盘辣子鸡挪远，顺手把清蒸鱼转到人面前。就这一下，那客后来成了他的固定合作伙…
社交潜规则
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初次见面，先别急着掏家底
我以前有个朋友在深圳刚做业务那会，见客户十分钟就把公司底价、成本、老板脾气全交代了，想显得实在。结果客户转头嫌他不稳重。 我说你这不是实在，是把自己家底先露给人家看了。头一回坐着，话到六分就行，你留下的余地，是后面谈价的…
酒没少喝，局没少赶，关系却还是没立住
我以前有个在龙岗做销售的哥们，特别热衷社交，一个月要赶十几场局，天南海北的饭都吃，谁组的局他都应。可一年下来，他跟我说，认识的人一大堆，真到要办事的时候，能想起他、帮上他的没几个。 酒没少喝，人却没留住。后来他改了个活法…
熟人的买卖，规矩越清楚，情分越长久
我以前有个做生意的老哥，在宝安开建材门店，很多客户是老熟人、老邻居。有人劝他，熟人生意好做，价格好说，别太较真。他却偏偏把账目做得比生人生意还清楚：单价多少、优惠多少、质保几年，白纸黑字写明白，连运费都另列。 他说，就是…
再有理，也别在群里当众让人下不来台
我以前有个群，群里有个兄弟特别爱较真，凡事都要争个输赢。有回因为个项目细节，他在群里当着几十号人，连珠炮似的把另一个同事从头批到脚，句句占理，把对方怼得半天没吭声。 事后他沾沾自喜，说让大家看清谁对谁错。可没过多久，他发…
已读不回，有时候就是最体面的回绝
我以前有个做投放的朋友，微信上加了一堆人，常有陌生人来问合作、求转发、要资源。他几乎不会直接拉黑，也不回了又删，多数时候是看完不回。 有人跟我说，他这样是不是太高冷。他笑我，说有些话不挑明，是被拒绝的人最后那点体面。你要…
第一次见面就把家底交干净的
我以前一个老哥，跑了大半辈子江湖，最烦一种人：头回见面就跟人倒豆子似的，把自己那些破事儿、家底、小心思全交了底。 他说这种人看着实在，其实最危险。你没摸清对方是人是鬼，就把命门亮给人看，人家不收拾你，都算对得起你。真正成…
群里艾特所有人，真正想提醒的是那一两个
我以前有个姊妹，管着一个家族大群。逢年过节，她要通知什么事，从来都是发群里艾特所有人，可那话里话外，专门是写给个别几个人听的。 有回她大哥总忘给老人带药，她没点名，只在群里发：记得去医院把那个药备上。全家都看到了，大哥心…
夸人要当众，提意见要背着人
我以前有个朋友，在深圳跑市场那会儿，跟过一位老师傅。他带人有个铁规矩：当着人的面，永远只夸；要提意见，一定拉你到没人的地方说。 有回他跟一个客户对接出了岔子，合作差点黄。老师傅当着客户的面把他一顿猛夸，把责任轻轻揽到自己…
饭桌上坐你旁边的人，往往比主位更有后手
我以前有个朋友，常跟客户吃饭，慢慢练出个眼力劲。他说一桌人里，最要紧的从来不是坐主位、举杯的哪位，而是那个安安静静坐在你旁边的配角。 有回谈生意，主位上那位说了半天漂亮话，正主愣是没点头。倒是旁边一个不起眼的中年人，一直…