这份话说过头的单怎么收
你为了把单签下来，把压根做不到的售后也拍着胸脯应承了，说保修、说返点、说随时上门。可真到了兑现那天，你才急得跳脚，被客户追着不放，里外不是人。这份话说过头的单，我在宝安吃过记大教训。 那回我抢一个大单，客户问售后，我脑子…
职场故事
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这份公事公办的报销怎么催
你出差回来，一摞报销单递上去，财务那头压了又压，回回说再等等、在核，一个月过去也没见批款。你垫进去的钱打了水漂似的，这份公事公办的报销，怎么催才不显得斤斤计较。我在福田为催一笔报销，没少费神。 那回我出差垫了四千多，单子…
这份收不住的嘴怎么管
你开会时总爱抢话，别人话还没说完你就接上，想着是点子多、反应快。可日子久了，大家渐渐不爱带你讨论，话到嘴边又咽回去，生怕你截断。我在宝安就吃过这抢话的亏。 那回我班前会上连着打断同事三回，他话没说完就被我顶了回去。散会他…
你提了离职要去更好的地方
你提了离职要去更好的地方，可前东家却拿竞业条款、交接拖着不放你，说你合同没到期、活儿没交代清楚，愣是把你的去路拦了一道。这份想走走不成的局，我在龙华就撞上过。 那回我递了辞呈，公司却以交接没做完为由压着我的离职审批，还拿…
你给领导提了个省事的好法子
你手里明明有一套省时省力的好法子，能让手头的活快上一大截，可你把建议摆在领导面前，他就是不领情，非按老一套折腾。这份好心不落好的憋屈，我在宝安就撞上过。 那回我琢磨出个新流程能省一半功夫，兴冲冲讲给领导听，他却摆摆手说一…
这份背锅的应对怎么拿
领导开会时有个数说错了，被上头当场点破，他脸一沉，转头话就往你身上引，拐弯抹角说是你材料没备清楚。这份背锅的委屈，我在龙岗替人顶过一回，至今记得那口闷气。 那回会上领导念错个数据，客人追着问，他瞟我一眼说「这块是下面小X…
这份不会麻烦人的独立怎么松
你在公司向来习惯单打独斗，什么事都自己扛，从不肯开口求人搭把手。起初觉得这是独立，可日子久了你发现，越做越累，效率还低，别人还以为你清高。我在福田就这么硬撑过好一阵。 那回有个项目卡在一个我不熟的环节上，我宁可翻资料翻到…
可他签单一刻还是选了给价更低的那家
你把客户当自家人伺候，逢年过节不忘惦记，他家里有事你也搭把手。可真到签单那一刻，他还是选了给价更低的那家。这份留不住的客，我在罗湖见过太多，自己也吃过不少亏。 那回我跟进一个大客户大半年，样样都为他着想。可临了他一句「那…
你嘴上咬着底价不松口，怎么站得稳
你嘴上咬着底价不松口，说这是最后一口价。可客户一软磨硬泡，你心里那杆秤就晃了，一个不留神就让了步。这份嘴上硬、心里软的价，我在福田谈单的时候最懂。 那回客户磨了我一下午，从「咱们一直合作得挺好」说到「下回还有大单」。我心…
客户回回答应得好好的
客户回回答应得好好的，可一提起签合同，他翻来覆去就说预算还没批、资金没到位。这单就像根吊着你的钩子，你等也不是，丢也不是。我在南山跑销售，最怕的就是这种一直吊着你胃口的主儿。 那回我跟一位老板谈了大半年，他回回都说不急，…