客户一直犹豫不下单
南山那家做企业服务的公司，有位客户对方案来回磨了一个多月，今天想要明天又不想要，过两天又拿别家对比，就是迟迟不见签字的动静。换了急脾气的销售，早一天三通电话催上了。 我没催他。头一回谈完，我反手跟他说，这样吧，你先把这个…
职场故事
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有人递了个高价要你做两本账
龙岗那家代账所，前阵子有个做生意的老总找上来，话里话外想让我帮他把账做两本，利润压低点好多省点税，开价比市场还高出三成。搁在只会挣钱的同行眼里，这单肥得流油。 我没一口回绝把他得罪，也没顺着往下做。我把他那份报价单推回去…
新系统上线群聊问题刷屏
龙华那家做电商的公司，上个月换了套新系统，群里炸了锅，不是这个不会建单，就是那个导不了数据，天天有人连着发好几句吐槽。我没跟着一块儿骂系统，反正骂也白骂。 我用了两三个晚上的空档，把群里问得最多的那些坑一条条试一遍，走了…
季度复盘大家争着表功
罗湖那家广告公司，季度复盘会，各项目组轮着上去讲成果，一个个把功劳往自己身上拢，数据加形容词，讲得天花乱坠。轮到我们组，我提前在脑子里把词过了好几遍，可真上台，我说的全是轻的。 我把自己负责的那部分一笔带过，转手把几个平…
反手请同组给对策
宝安那家做硬件的公司，季度项目会，各人报进度，口径都挑好听的说。轮到我，我手上那个模块正卡在电源适配上，反复调不好。我没学着别人报平安，老老实实把卡壳的地方摊开讲了。 我说这电源部分测了两周还是不达标，我试过几种路子都不…
周报被点名批格式
龙岗那家单位，周一例会，领导把我上周的周报拎出来当反面教材，说格式乱、条理不清，当众说了我两句。搁以前我早委屈得涨红了脸。可这次我没急着辩解。 散了会我坐回工位，没赌气，反倒把他说的那几点一条条记下来，又对照往期几个写得…
老领导交接留了一手没讲透
福田那家代账所，年底老会计要退休，把手上的账务交接给我。他教了两天，讲得很细，可总有几处一被问到就含糊两句岔开，我心里明白，那是他藏着的压箱底窍门，怕教了新人就没他什么事了。 我没当面戳破，也没追着问。那几天我把自己关在…
临时被抓去顶一个没碰过的新接口岗
南山那家互联网公司，有个跨部门项目临时缺人，下午三点通知，让我明天一早顶上。那个接口岗我一次没碰过，光听名字都发怵。可我咽了口唾沫，没当场喊我不会。 真接了，我没急着下手，头一件事是找人把边界问清楚。这摊归我管到哪，哪块…
老客户讲价讲到你心软
罗湖那家合作了好些年的老客户，这回来续费，主事人一脸为难，说今年生意紧，你看能不能让一步。我那会儿确实心软了两下，毕竟认识这么多年，可我知道，一个口子放开，明年就收不住了。 我没当场松口压价，反而顺着说，价还要按原样走，…
报价被同行压了三成
龙华一个客户拿别家报价来压我，说人家比你能便宜三成，你要不跟，这单我给别人了。做生意的都知道，这话真假掺半。我没急着降价，先把我的话放在了桌上。 我不慌不忙，把自己那份质保合同摊开来，指给他看，售后响应多久、返工几次免费…