你的报价客户觉得贵转身就走
我以前有个朋友在宝安跑业务，报完价最怕客户那句「太贵了」，一听见这个词，他就慌，急着降价，结果客户非但不领情，反而觉得他虚，转身就走。他郁闷得不行，单子一个没成，价倒是让了一路。 有个老前辈教他：客户嫌贵，不代表他真出不…
客户关系
共 2476 篇你急着逼单客户反而犹豫
我以前有个朋友在南山跑销售，最容易犯的毛病就是逼单。客户刚露出点兴趣，他就连珠炮似的催着他签：今天能定吗？早定早优惠，过了今天这价就没了。他心里想的是早成早拿提成，可越这么逼，客户越往后缩。 有回一个本来谈得好好的客户，…
客户说先出个方案看看、你白忙一场却没下文
我以前有个朋友在宝安做点小生意，最怕客户一句「你先出个方案给我看看」，他满心热络地加班赶方案、连细节都打磨到位，火急火燎送过去，对方一句「再考虑考虑」，然后就没下文了。 头几回他还劝自己，或许人家是真有合作意向、只是时机…
你对熟客格外周到有求必应
我以前有个朋友在龙岗开个小店，把几个老主顾当自家人，每逢熟客来，又是抹零又是送小样，赊账拖欠也从不多催，总想着这点交情，人家不会亏待他。 可日子一久味道就变了。越熟的客人越敢拿捏他，抹零抹得没边，货款一拖再拖，他这边垫得…
客户砍价你心一软就松了口、接二连三让下去
我以前有个朋友在罗湖跑销售，最怕客户一句「你这价能不能再让让」，一让就让出了窟窿。头一回碰上，客户东拉西扯说别家怎么便宜，他心里一慌，主动松口让了一截，他眼睛一亮又说再让点，他稀里糊涂又退了一步。 单子是签了，可回头一算…
谈下的单子回款一拖再拖
我以前有个朋友在宝安，做一单生意谈得顺，客户痛快签了字，他心里高兴，仗着熟，回款的事就没好意思多提。谁知这一拖就是几个月，他这边垫着成本、压着现金流，那边催款的话却怎么也开不了口，生怕伤了和气。 他越不好意思催，客户那边…
反被他当软柿子拿捏
我以前有个朋友在罗湖做生意，最怕得罪客户，把客户当上帝供着。客户提啥他应啥，让利也从不含糊，想着把人伺候好了、单子自然多。 可久而久之他渐渐觉着不对：越是这样百般迁就，越有人把他当软柿子拿捏，今天砍你一截，明天再挑你一回…
客户当着你面接别家电话比价故意让你着急
我以前有个朋友在福田跑销售，最烦客户当着他面接别家电话，还故意放大声：「哥，你那个价才实在，不像他们，张口就吓人。」那两句明显是说给他听的，存心让他着急。 头几回他果然着了道，一着急就主动松口：「啥价，你说个数，我尽量给…
客户临了突然改需求还催得急
我以前有个朋友在宝安做项目，最怕得罪客户，客户一说「这个再改改」「那个加点」，他哪怕心里再难，也硬着头皮全应下来，生怕说了不字就把单子弄黄了。结果应下的越多，他把自己熬得越垮，进度还得硬赶。 有回客户临验收前三天，突然要…
我追一个大客户追了半年没急着催单
我以前有个朋友在南山做建材，最沉不住气的一件事就是催单。见客户一回，恨不得当场就把合同摁下来，追紧了人家反倒往后缩。后来他碰上个大客户，那是真练了一回性子。 头一回谈完，他说要考虑，他也没死缠，只是逢正月、端午、中秋这些…