新人进场，别急着亮三张底牌
我以前有个朋友看过太多新人，一进场就想证明自己，能力、资源、人脉，恨不得一天全亮出来。结果往往相反，底牌亮得太早，要么招人忌惮，要么被当枪使，还没站稳就把自己暴露在风口上。 新到一个地方，最要紧的不是急着立功，是先摸清水…
职场故事
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领导说「你看着办」，往往是最难的题
我以前有个兄弟在宝安做企划，领导跟他说「这段时间方案你看着办」，他以为得了大权，放开手脚按自己想法改了整版。结果被狠狠批了一顿，说偏离方向。他委屈得不行，后来才琢磨明白，「你看着办」不是放权，是试探。 这四个字背后，藏着…
跨部门甩锅，先把邮件锁死证据
我以前有个朋友在福田跟客户做项目，最怕的不是客户难缠，是内部催进度时别人一句「你没跟我说」。明明上周会都开过了，回头人家咬定没收到通知。吃过一次亏之后，他养成了个习惯：但凡涉及跨部门交接，重要的事一律落到邮件，白纸黑字抄…
黑锅砸下来，先接住再谈分锅
我以前有个老哥在福田一家公司做项目，一次活动出了纰漏，明明是合作方临时改了方案，领导却在会上当众点了他的名。他一句话没辩解，先把错认下来，说是自己对接没盯紧。散会后他私下把邮件、聊天记录捋得清清楚楚，再去找领导单独对了一…
汇报时被打断，先别急着补完
我以前有个朋友带过一个手下，汇报方案讲到一半被领导打断，问了一个不相干的问题。他当场愣住了，下意识停了三秒，然后老老实实把被打断的话重新讲完。领导听完没说什么，点了个头。后来他才知道，那次打断是领导在试他能不能接话头、会…
辞职那口饭，吃得出真假交情
我以前有个兄弟在南山一家电商公司干了五年，提离职那天，主管拉他去楼下喝咖啡。主管没说半个留字，只问他下家定了没、社保断没断、有没有过渡期。兄弟起初以为他要使绊子，后来才明白，真把你当自己人的，从不在明面上留你，而是把你落…
成交前先让对方欠点情
我以前有个做财税代理的兄弟，谈客户从不急着催单，反而先落落大方地「送」。「你们下个月那个社保截止日快到了，我帮你排一下提醒吧」「你这份合同有坑，我顺手帮你过一眼」。客户一听，还没下单就先承了他情。 等人情欠下，后面的事就…
老客户比新客户金贵
我之前有个做物流的客户，天天挖空心思想拉新客，广告费砸了不少，老客户那边反而爱答不理。有回一个合作三年的老主顾悄悄转投了别家，他才慌了，三倍返利都拉不回来。 我点他，一个新客户从陌生到信任，要花你多少口水、磨多少嘴皮。而…
客户说太贵，是话头不是结论
我以前有个做建材销售的兄弟，一听客户说「太贵了」，他就急着降价，结果把利润一降再降，客户还觉得他心虚。后来我带他复盘，他才知道自己把话头当成了结论。 客户说太贵，八成不是真没钱，是心里还有顾虑：怕买亏了、怕售后没保障、怕…
离职那天，见人品见口碑
我以前有个兄弟，最早在一家小公司干完要跳槽。离职交接那天，他把自己经手的文件、账号、密码、后端思路全部整理成一份清单，连下一个人要踩的坑都标了备注。HR都愣了，说干这么久没见过这么省心的离职。 后来他到了新公司，原来的领…