罗湖二手房中介带看先问一句睡哪屋
我以前有个兄弟做罗湖二手房中介，带看了十几年，成交率高得离谱。有人问他看房有什么绝招，他说哪有什么绝招，就是带看前，先问客户一句「这房子你家睡哪屋」。 客户一听都懵，买房子问睡哪屋？他说，房子多大的议价空间，都在这一屋的…
职场故事
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罗湖老财务对账先盯三角债谁先开口谁让步
我以前有个兄弟在罗湖一家商贸公司做财务，最怕年底对账。一个客户欠他们，他们也欠供应商，链条一串，谁都不肯先松口。他一开始只知道催，催供应商催客户，两头不讨好。 后来主管教他：三角债这种事，先别急着谁催谁，先看清这条链上谁…
宝安工厂HR招人先看离职那天的表情
我以前有个姊妹在宝安西乡一家工厂做HR，招一线工人招得多了，练出一双眼睛。面试聊得好不好是参考，她最在意的是对方聊到上一份工作离职时，脸上是个什么表情。 有人离职说得头头是道——公司不行、钱太少、没发展——可眼睛飘忽，嘴…
南山程序员改需求先问一句这功能给谁用
我以前有个朋友在南山科技园一家公司做后端，最烦的就是产品经理临时改需求。每次需求变更，他都憋着火，想着又要返工，直接按新说法闷头改。 改完上线，老板试了说不对，又要改回来。他累到崩溃，找老同事吐槽。老同事问他一句话：你改…
龙华车间小组长派活先给最难那单标个价
我以前有个朋友在龙华大浪一家电子厂当车间小组长。他管十来号人，最头疼的是派活。出力不讨好的单子——赶工期、翻工、擦返修件——每次一喊，底下全闷着头，谁都不吭声。 他想过按人头轮流摊，结果人人背地里骂；想过按关系派，亲的累…
福田写字楼前台转正先记住老板的朋友们
我以前有个姊妹在福田中心区一栋写字楼当前台，干了快半年，一直没转正。她业务熟练，快递收发、访客登记都利索，就是卡在领导那句「再磨磨」。她不明白，问我到底差在哪。 后来我看了眼她的访客本，发现问题了。她记性极好，但记的全是…
龙岗模具厂老师傅改模具先听合模声再动刀
我以前有个兄弟在龙岗坪地一家模具厂当学徒，师傅是个干了三十年的老钳工，姓周，手上一把锉刀磨得雪亮。别人改模具，上来就把图纸摊开，拿卡尺量了量就动手。周师傅不，他第一件事是先合模，贴着模缝听动静。 合模那下要是顺滑利落，说…
第一次见面就掏底聊产品，多半谈不成
我以前有个朋友带过个刚入行的销售，见客户第一面就把产品参数、优势劣势倒了个底朝天，自己说得口干舌燥，客户却越听越没兴致，最后客客气气把他请走了。他一脸懵，不明白自己哪里说错。 错就错在太急。第一次见面，客户还没认你这个人…
报价一开口就落死价，生意多半凉一半
我以前有个朋友在南山跟人谈过一笔合作，对方业务员一上来就报了个一口价，还摆出「就这个价再谈就没意思」的架势。他心里当即凉了半截，价格没有回旋，人也就没有了诚意，后头自然没谈成。 报价是门艺术，一开口就落死价，是把路走绝了…
客户那句「我再想想」，到底是真是假
我以前有个做销售的朋友，最怕听到客户说「我再想想」。起初他真信，隔三差五去催，结果把人家惹烦了。后来他才学会分辨，那句「我再想想」，一半是婉拒，一半是真考虑，关键看你有没有听出语气里的风向。 客户说「我再想想」时，你先别…