同事的忙，帮一半比帮到底强
我以前有个姊妹做财务，人特别好，谁找她帮忙她都包到底。结果越帮越没边界：同事把整张表丢给她，她熬夜改完，对方连句谢都说得敷衍，下次又原样丢来。 我告诉她，帮忙是本分，但帮到什么程度得会拿捏。你可以帮对方理思路、指出哪里会…
职场故事
共 7445 篇
向领导汇报，先讲结论还是先讲过程
我之前有个做文案的老哥，汇报从来说得很细，从灵感来源讲到标题改了八遍。领导听着听着就低头看手机，他说完，领导只问一句「所以呢」。 为这事他愁了很久。我后来点他：领导的时间不是用来陪你走流程的，他只看两件事——这事成没成，…
加班不给钱，但给的是印象分
我以前有个兄弟在福田一家做外贸的，旺季一到天天加班，总抱怨「这活儿干完也不给加班费，图啥」。我劝他，加班不给钱虽然憋屈，但你在公司里能被看见的次数，恰好就藏在这段别人都不在的时间。 白天大家挤在一起，领导分不清谁多干了谁…
别当那个最先举手的人
我以前有个朋友在南山创业公司待过，老板问「这个需求谁能扛」，他仗着年轻，第一回就举手。结果那项目是块硬骨头，他加了两个月班，做成了却没人记得是他扛下来的，因为大家都觉得「你举手了，该你倒霉」。 后来他学精了。老板再问，他…
领导的「随便」是道阅读理解题
我之前有个做运营的兄弟，每次开会领导说「方案你们看着办，随便搞搞就行」，他就真随便了。改了两天交上去，领导眉头一皱，「这不行，重做。」他一脸懵：领导不是让随便吗。领导也没发火，只说了句「你自己再想想。」 我后来跟他说，领…
跟进客户像养鱼
龙岗有个做布匹生意的朋友，过去跟进客户特别急，今天报价明天打电话后天又发消息，恨不得天天追着贴现成的。可越追，客户越躲。 他碰了钉子，去请教一个做了二十年批发的老师傅。老师傅说，你跟那么紧，客户烦的不是你的货，是你那股子…
跟客户谈事别急着进正题
罗湖一个老茶客做的礼品生意，朋友向他请教怎么谈大单。他说，别学年轻人，进门就掏合同。谈大事，先喝茶。 他说，一进门你先把茶泡上，让气氛暖起来，让客户把防备放下。沙发还没坐热就亮底价，客户下意识就把你当算账的，戒心全起来了…
客户一喊贵你就降价，这笔生意基本就黄了
我有个做五金销售的兄弟，最怕客户喊太贵了。以前他二话不说就给折扣，结果客户买了还嫌弃，觉得他利润高，回头还压得更狠。 后来他跟着老销售跑单，才学了门道。客户喊贵，不一定是真没钱，是他觉得不值。你要做的不是降价，是让他看清…
升职答辩别讲你加班多，讲你替谁扛过事
我有个老哥在宝安一家物流公司，干了五年，年年绩效优秀，可升职总轮不到他。他去答辩，张嘴就是我加了多少班、回了多少条消息、处理了多少单，评委听完点点头，没了下文。 他气不过，去问一个升上去的同事。同事说，你讲的是我多努力，…
先让人把话说完
我有个兄弟在南山一科技公司做产品，开会时有个毛病，领导刚抛出个问题，他立马抢答，巴拉巴拉讲一堆。他觉得自己积极性高，可领导慢慢就点名让他最后说。他心里不服。 后来他观察带他的师父，师父开会从不抢先开口，总是等大家说完了，…