没人盯着你的那几年
我以前有个做销售的兄弟，在福田一家外贸公司待了六年。头两年领导盯得紧，每天早会晚会，指标一个接一个，他天天像绷着的弦，可业绩就是平平。后来公司业务线调整，领导去带新团队，一下把他撂在了原来的摊子上，既没安排人看，也没给什…
职场故事
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老客户续约，最值钱的是那句“你看着办”
我以前一个姊妹，开着一家小广告公司。她有几个合作了七八年的老客户，续约从来不讨价还价，就撂一句：你看着办，别坑我就行。 头一回听这句，她心里发虚，生怕哪里让人不满意。后来她懂了，这一句“你看着办”，是客户把多年的信任，实…
报完价先闭嘴，谁先开口谁先让
我以前有个朋友在龙岗做小生意时，跟一位卖场的老师傅学过砍价的门道。他说谈价最忌一个“急”字，报价报出去了，剩下的就是沉住气。 有回来了个难缠的客户，横挑竖挑，把价砍到比进价还低。老师傅不慌不忙，报完价就低头擦桌子，愣是半…
客户说“再想想”，是在等台阶
我以前有个朋友，在南山区做软件实施。他最怵客户说“我再想想”。一开始他也犯轴，急着追问“您还想哪块，我给您讲透”，结果越催人家越往后退。 后来他学乖了。客户那句“再想想”一出口，他马上接一句：行，这事不急，您先忙。等您有…
到点没人催你走的晚上
我以前有个兄弟，在南山一家做软件的创业公司上班。公司氛围特别卷，到点该下班了，可办公室愣是没人动。他一开始也怵，生怕自己先走显得不上进。 有回他跟一个待了几年的老油条聊，老油条一句话点醒他：你以为大家不想走？都在等一个信…
领导让你“拿个主意”时，他心里早有了主意
我以前一个姊妹，在福田一家做咨询的公司上班。老板最爱说一句话：这个你来拿主意。她一开始真以为老板没想法，绞尽脑汁提方案，结果十个有九个被压下来。 后来她学精了。老板又让她拿主意，她先不动，只把两条可能的路摆出来，每条的风…
同事把功劳往你头上让时
我以前有个朋友，在罗湖一家做外贸的公司跑业务。有一回，一个老客户点名要一个新开的渠道，又臭又硬，谁都不愿接。结果同组一个老同事却满脸堆笑，把这块“肥肉”主动让给了他。 朋友起初还乐，以为是天上掉馅饼。跑了几趟才发现，那客…
“事假”两个字
我以前有个老哥，在宝安一家做物流的公司当老板。底下有个跟了他八年的老员工，家里老人病重，得常往医院跑。老员工每次只发一条消息：今天事假。别的半个字不多说。 老哥心里门儿清，可他从没挑破，也从没按规矩扣人家钱。有回我问他，…
会上不吭声的下属，早把方案喂到你嘴边
我以前有个兄弟，在福田一家做方案的公司做项目经理。每次开会，他底下那个小设计最安静，从来不当众抢话。别人以为他木讷。 可散会不到半天，兄弟桌上准会多一份东西：把他会上没想到的漏洞，一条条列得清清楚楚，连补救的备选方案都替…
救火岗位坐三个月，是领导在验你的成色
我以前有个朋友，在龙华一家做电子元件的厂里做副经理。厂里清款部老出乱子，客户名单乱成一锅粥。老板没说撤谁，只是把他调过去“救火”三个月。他很憋屈，觉得是被贬了。 头一个月他净翻旧账，越翻越心寒。第二个月他换了法子，不查谁…