头回谈价别急着让
我以前有个老哥在福田做建材生意，头回跟客户谈价，人家一压他就松口，心想少赚点先拿下单。结果客户没觉得他实在，反而觉得他还有得商量，往后次次都往死里压，单子越做越累，利润越做越薄。 他今天才想明白，头回谈价最关键，你一上来…
职场故事
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离职时说辞要圆
前几年我在龙华遇到个年轻人，干得好好的，被别家挖走。他想着反正要走了，平时积的怨气一股脑倒出来，当着全公司把领导的不是数落了个遍，走得那叫一个痛快。结果新公司做背景调查打回原公司，把他描述成个难搞的人，试用期都没过。 我…
活儿再好也别抢着显摆
我以前有个兄弟在福田做财务，业务能力是真强，Excel玩得溜，报表做得又快又漂亮。他有个毛病，领导问一句他能答十句，别人做三五天的活他半天就搞定，还爱在群里主动接活，显得自己无所不能。结果一年下来，活越接越多，升职的却是…
别在会上当众让领导没面子
我以前有个朋友在宝安一家公司，跟一个客户对接出了岔子，这边数据没核对清，对方投诉过来。领导在周会上点他，他第一反应是急着解释，说自己也是被下面人带偏了。话一出口他就后悔了——当着全组的面把责任往下推，等于变相说领导带的人…
别把同事当朋友才算账
我以前有个朋友在南山一家科技公司，性子外向，跟谁都能聊两句，很快跟同部门的几个人处成了铁哥们，中午一起吃饭，晚上一起撸串。结果年底竞聘，处得最好的那位，悄悄把他手里项目的资源截走了，还倒打一耙说他进度拖了。 这不是说职场…
功劳被抢时别急着翻脸
我以前有个老哥在龙华一家公司做项目，辛辛苦苦加班三个月，把方案做成了，结果汇报会上，功劳被直属上司一句「我带着团队做的」给带走了。他很窝火，当场就想顶回去。我劝他先忍一忍，这不是认怂，是看时机。 职场上抢功和背锅都是常态…
领导走过时你在忙什么
我以前有个兄弟在罗湖一家广告公司做设计，每天到点就下班，从不加班，可领导反而最器重他。我们都羡慕他命好。后来才听明白，他家住得远不假，可他上班是真把活干利索了，白天不摸鱼，该交的图一张不拖。反倒是旁边天天加班到十点的同事…
会守底线的销售，反而更让人放心
我以前在宝安电子城见过个卖设备的姑娘，柜台前客户跟她砍价砍得厉害，都快要走了，她也不肯轻易松口。旁边人说她轴，可奇怪的是，那客户转了一圈，最后还是回来找她买了。我问她，你怎么就笃定他会回来。她笑着说，我给的价从来是靠谱的…
成交后才见真功夫，多送一步换回头客
我以前在龙华认识一个卖建材的老哥，生意做得红火，我问他秘诀，他嘿嘿一笑说，我成交完从来不撒手。客户买完他家的瓷砖，他隔几天必打电话问一句装得顺不顺，防水有没有问题，要不要我派人去看看。就这么个随手一问，客户都记在心里，下…
报价先给个高的，生意才谈得顺
我以前有个在南山开装修公司的朋友，最擅长的就是报价这门手艺。他跟我说，客户进门问价，他头一回报的不会是底价，而是一个留足了空间的价。客户一听就皱眉说贵，他说我们可以再谈，然后一层一层往下让，客户觉得占了大便宜，高高兴兴就…