客户老让你无偿送这送那、加一堆要求
在宝安跑销售那阵，遇过一位客户，单子不大，要求倒是一堆又一堆，不是让多送点样品，就是要免费加个售后，张口闭口「咱们要长期合作，你得有点诚意」。我这边成本算下来，快被他那句「诚意」得贴本了。 这种打着「长期合作」名义的无偿…
职场故事
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领导把你当心腹
在龙华一个单位，领导特别器重我，大事小情都先找我商量，连他跟别人之间那点不对付，也爱在我跟前念叨。一开始我觉得是信任，后来渐渐品出味来，这「心腹」的位置，怎么越坐越不是滋味。 当心腹看着是风光，实则是个烫手山芋。你听得越…
这份用力过猛的新人期怎么收着点站稳
刚进南山那家公司时，我一心想证明自己，做事那个猛劲，恨不得一天干三天的量。领导是高兴了，可我渐渐发现同事看我的眼神不对，私下有人说我「把大家伙儿的节奏都带偏了」，吃饭也没人叫我，落个孤家寡人。 新人最容易犯的，就是「用力…
你在群里回消息最快最勤，怎么落到实处
我有个罗湖的同事，出了名的手快，群里任何问题他都头一个回，秒回不说还带安抚。大家都说他是「群里的定海神针」，可真到年底评优，他一项都没捞着，私下跟我倒苦水：「我天天这么忙，怎么没人看见？」 这种忙，最怕是「忙在嘴上、没忙…
他嘴上把你夸成部门顶梁柱，怎么谈
在宝安待过一阵，我跟领导提过一次加薪。他先把我狠狠夸了一通，什么部门离不开我、年底一定给你往上提，可说来说去，钱是一分没涨，只画了张「明年再说」的饼。我走出办公室，心里空落落的。 这种「夸你夸上天、钱却不动」的谈话，最磨…
部门周年庆领导点名让你掏钱请客，怎么回
我以前有个朋友在福田待过一家公司，部门周年庆那天，领导当着全部门的面点名让他「掏钱请大家搓一顿」，说给团队攒点气氛。他工资不算高，这一顿饭下来，得抵他好几个月零花，心里直抽抽。 这种被点名放血的场合，最磨人的是「面子」两…
这份别扭怎么相处既立了威又不结了仇
我在福田带过一个组，从基层熬上来升了主管。原以为升了官大伙儿会更亲近，结果原来跟我平起平坐的老同事，有回当着全组的面，把我刚入行时出过的糗抖出来当乐子，大伙儿笑成一团，我的脸却有点挂不住。 这种从平级变上下级的别扭，最磨…
客户要办的事你自己都犯怵，怎么补
在宝安做业务那阵，有个关系不错的客户，提了件事想让我帮忙办。我一看心里就犯怵，知道那事挺难缠，可又不好意思拂他面子，拍着胸脯就应下了。结果真办起来，果然卡壳，最后把那事办砸了。客户碍着交情，一句重话没说，可我自个儿心里塞…
你请客户吃饭想聊合同，怎么收
有回我请一个客户吃饭，本想着借着饭桌把合同聊明白。结果倒好，他全程跟我打太极，东拉西扯就是不碰正事，端起杯来一杯接一杯地灌我。我这边酒量本来就不行，心里又记挂着那合同，那顿饭吃得又上头又窝囊。 这种「饭局上不谈正事光灌酒…
这份让一分利怎么让得既守住价又锁住人
我以前有个朋友在福田做过一阵子生意，最怵的就是报价那一下。客户一开口就往你腰上砍，砍得你心里直犯嘀咕。你价留足了，也知道他有得砍，可真到了他砍的那一刀，你还是犯难——让了，显得你虚，怕他得寸进尺；不让，又怕他拍桌子走人，…