带新人留一手，是给自己留后路
领导把新人交给你带，是把你当回事。可有人带徒弟恨不得把心掏出来，三年攒的经验一周倒完，结果徒弟翅膀硬了转天就成你上司，你心里那滋味，谁都咽不下。 这不是让你藏着本事防徒弟，而是想明白一件事。能教的该教，那是你的格局；可那…
职场故事
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别急着晒朋友圈也别到处显摆
涨工资本来是高兴事，可最容易出岔子就出在这「高兴」上。有人钱一到账就发朋友圈，配一句「辛苦了」，底下赞没几个，倒是几个没涨的同事脸色复杂，往后你找他帮忙，他总觉得你踩着他了。 我以前也犯过这毛病，加了薪恨不得全世界知道。…
才显得你既细心又会做人
我干过这傻事。领导正讲到兴头上，PPT上有个错别字，我眼尖张嘴就喊出来了，全场一静，领导脸上挂不住。会散了他没嘴上说我，可我明白，那一下递得不是时候。 后来换了个会做事的老哥，他看见错别字从来不声张，等到会后单独找领导，…
老客户让你「便宜点」其实是给你台阶
老客户开口「都老朋友了，给个实价呗」，这话听着是砍价，其实是他在给你台阶、给信任你的人情买单。你要是二话不说就降价，他非但不领情，心里还犯嘀咕：合着你以前卖我那么贵，是赚了我多少啊？ 我见过一个店主，老客户一说便宜就爽快…
客户嘴上夸你「东西不错」
做销售的，最怕的不是客户挑毛病，而是那句听着挺满意的「东西不错，我再考虑考虑」。你要是真信了他很满意，回去傻等，那单十有八九就黄了。他要真想买，早就掏钱了，那句「想想」八成是心里还梗着个坎。 我以前也天真，客户说考虑我就…
客户砍价你心里没底只能一让再
做买卖最怕被客户带着节奏砍价：「你这个太贵了，老张那边便宜多了。」你一听慌了，怕丢了这单，就一路让、一路降。可你想过没有，你越爽快让价，客户越觉得你这货本来就不值这个价，下次砍得更狠，买卖越做越虚。 我以前做批发就吃过这…
你回头觉得白熬了
辛辛苦苦熬了几个通宵弄出来的东西，汇报时一两句话带过，觉得自己说出来像邀功。可你想过没有，你不说，领导根本不知道这背后扛了多少；等哪天他要凭业绩裁人或定薪时，他脑子里只有「他交了个方案」，而没有“这方案费了多少心血”这一…
领导口头夸你「干得不错」，怎么接
领导当众/私下夸你一句「最近进步很大」「这活干得漂亮」，多数人两耳朵一热，赶紧回「哪里哪里，都是该做的」。这话听着谦虚，可你把它接对了，接的是往后资源；接错了，就是白白把功劳往外推。 我总结了一个稳当接法：别急着否认，也…
同事总把「顺手帮个忙」说得轻飘飘，怎么接
「就顺手帮我弄一下，很快的。」这话在办公室听过无数遍。可往往他嘴里的五分钟，你坐下就是一两个小时。你不好意思推，怕被说不近人情；可真把活接过来，又把自己手里的正事耽误了。 我以前心软，来者不拒，结果隔壁组连着喂了好几个「…
快散会前领导那句「还有要补充的吗」
开会快收尾时，主持人多半会客套一句「大家还有要补充的吗」。这时候最热闹的两种人：一种抢着把话头按住赶紧散会，一种急着表现把刚聊定的事又翻出来炒一遍。两种，都不讨巧。 我见过一个老哥，专挑这个空档，不紧不慢补一句：「刚才方…