转正考核表上那栏「自我评价」
转正表大家都会填，可多数人把这栏写成了流水账：打车报销核实了多少笔、归档了多少份合同。你说这没错吧，可领导看完心里一点涟漪没有——他要知道你干了多少活，看统计表就够了，轮不到你来写。 我后来跟一个做管理的姊妹聊天，她说考…
职场故事
共 7445 篇
写工作邮件别只顾「把事情说清」
我以前有个毛病，交代个工作就爱把所有相关的人全拖进抄送里，觉得这样透明、免得有人事后说不知道。后来被一个老哥点醒，他说你这哪是透明，你这是把别人的脸面往邮件里扔。 你想想，有时候领导正跟隔壁部门推流程推得难受，你啪一封邮…
第二天回访时垫上
饭桌上跟客户推杯换盏，你光想着怎么敬酒套近乎、怎么把气氛搞热，一顿饭下来，客户那几个随口说的事，全被你灌酒给灌忘了。 说实话，饭桌上的酒能拉近一时的距离，可真要打动客户，靠的不是你敬酒多勤，是你有没有把他当回事。我认识一…
客户尾款拖拖拉拉
活儿交付了，客户那笔尾款一拖再拖，你天天发消息「×总，那笔款麻烦转一下」，催了七八回，人家回都不怎么回，你还不好意思撕破脸。 天天催尾款，是销售最掉价的干法之一。你越催越急，人家越觉得你急等着这点钱，越是要抻着你；你催得…
先反问一句「要是能少
客户把合同往桌上一放，眉头一皱：「这价能不能再便宜点？别家可比你低。」你心里一虚，生怕这单跑了，嘴一松就答应「那再让几个点」。 你这「张口就降」，恰恰是销售最忌讳的。你一降，客户就知道你的价还有水分，回头还能再压；再者，…
先把「原排期、加急后要动到谁」摊开跟领导
你辛辛苦苦排好的交付计划，跟各方都对齐了，结果客户一个电话又给加急了。「一个星期后交，不能再拖了。」你看了看日历，心里一盘算，只能自己吞下了，打算默默加班硬扛。 打住。你越是闷头硬扛，越是给自己挖坑。这边把原计划全打乱了…
别因为觉得自己形象不上镜就躲边儿上
部门聚餐，热热闹闹吃完，领导张罗「来来来，合个影」。你一侧过去照镜子，觉得自己今天气色不太好，心里直打鼓，就想往边儿上躲，或者干脆躲在人群后头。 可你这躲，往往躲出反效果。镜头一咔嚓，全员就你一个闪得半脸，或者干脆半个身…
开会你被点名发言
会开到一半，领导冷不丁点了你的名：「小张，说说你的看法。」你脑子嗡的一下，嘴张了张，憋出一句「我，我再想想」，然后低下头翻本子，假装在找材料，全场的人都盯着你，气氛能拧出水来。 我以前一到这种场合就慌，越慌越不敢开口，越…
接手别人做了一半的项目
领导把一个别人做了一半的项目塞给你，你翻档案一看，哟，前面留了好几处半半拉拉的坑。火气一上来，你恨不得立刻冲到领导面前数落前任有多不靠谱。 停一停。你要是先报忧、先甩锅，这坑就砸在你手里了，你还得背着「接不稳」的名头。我…
别当众回「快了
项目群里，同事一条消息直接@你：「那头的进度到哪儿了，客户等着呢。」你手上正卡在别人那儿，硬着头皮回个「快了，马上」，想先把场子糊过去。 可你这一句「快了」，非但没稳住别人，反倒火上浇油。因为你没说清楚卡在哪儿，人家就默…