方案要了一版又一版就是不拍板
客户跟你热络得跟亲兄弟似的，今天一起吃饭，明天让你改方案，改了一版又一版，就是不拍板。你投入了感情又砸了时间，最后只落得个陪聊的份。这份热络，怎么变成真金白银？ 感情是敲门砖，可不能当成交的替身。我有个在南山做软件的销售…
职场故事
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年终奖被一条临时加上的考核规矩卡掉一截
年底最寒心的，是辛苦一年到手的票子缩了水。公司临时加条考核规矩，把你那一截奖金卡掉了。你心里不平，可又不至于为这点钱撕破脸、闹上离职这一步。这时候，话怎么递，分寸最关键。 我的朋友老赵在罗湖做采购，遇过一模一样的憋屈。他…
你为一个项目熬到后半夜
你熬了好几个夜，方案成了，班子搭起来，功劳却没人提你。同事在汇报里轻描淡写把你的贡献归了名，任谁看了都以为是他的功劳。你若上前争，显得小家子气；不争，心又堵得慌。这账，怎么让领导自己看见？ 关键不在抢话，而在把痕迹留得住…
上头给你挂了个看似体面的虚职，怎么回
空有头衔、手里没兵，这滋味最熬人。上头给你挂个名头响亮的职，可要人没人、要钱没钱、要资源还得看人脸色。名义上你是个角儿，实际动哪都磕碰。这时候最忌讳的，是守着空架子自嗨，等着天上掉馅饼。 宝安有家贸易公司的经理就走过这段…
没窗的角落工位分给了资历浅的你
公司搬家，座位是门玄学。没窗的角落、背阴的位置，往往分给资历浅的那个。你坐进去，心头一凉，却不好发作——为了一个位置翻脸，反倒显得你格局小。可这块冷板凳，真就坐死了吗？ 我在福田认得一个做设计的姑娘，进新公司就分到茶水间…
你休假回来名下凭空多了一堆没经手的单子
休假回来那座工位，就像被人偷着堆了货。你翻一眼系统，名下平白多出几单根本没经你手的活，有的一看就是临时倒给你的烫手山芋。真出了岔子，追责下来头一个就是你的名字。这账，你不理，迟早替你背黑锅。 有个在龙岗做仓库主管的兄弟遇…
你怎么办不出彩也不替他白背这口锅
职场上最怕的，就是那种看着风光、实则烫手的分派。领导把拍板权往你手里一递，说得好听是信任，话里话外的软钉子你心里门儿清——事情成了，是他用人大胆、作风果断；事情砸了，是你自作主张、欠了火候。这口锅，背不背，怎么背，才不白…
客户就要签字
龙华有个做服务的老哥，一单谈了好几个月，方案改了七八版，对方眼看就要签字了。可就在临门一脚，客户那边突然以「内部预算变了」为由，把单子撤了，前期那些工夫、那些往来，一下子全打了水漂。老哥气得不行，可又无处发作，心里堵得慌…
偏在价上一分不，怎么谈
宝安有个做批发的兄弟，遇上一单不小的生意，客户方方面面都满意，偏在价格上死磕，一口价砍到他成本线以下，还说「不行我就找别家，大把人比你这便宜」。兄弟一算，按这个价做下来铁定亏本，可又舍不得放手，一时作难。 我跟他说，客户…
客户一句回去商量就再没了下文
罗湖有个做小生意的兄弟，忙活半天，把样品、报价、方案都递到一位大客户手上了。对方看完，态度客气，说了句「这挺好，我回去跟合伙人商量商量」，便再无下文。兄弟连着几天没等到信，心里七上八下：是真有戏，还是给台阶下，该不该催。…