钱货都在人手里怎么收场
为冲那点业绩，你好心垫钱先把货发了过去。哪知客户收下货就变了脸，劳什子验收单一拖再拖，货在他手里用着，钱却是你掏的。你这边等着周转，他那头不紧不慢，钱货两头都被他掐着，这局怎么破。 这类客户，多半是掐准了你急的心事，想占…
职场故事
共 7445 篇
让你帮走内部价，怎么报得实在
客户跟你处得火热，张口就是兄弟长兄弟短，转头让你给走个内部价，便宜些才够意思。你手里压根没那权限，又不愿糊弄个价格糊弄个交代。这兄弟情和实在价，两头怎么顾。 我认识一个南山做办公耗材的销售，最会平衡这种情分。遇到客户称兄…
他先夸你一顿又把话绕开
你鼓足勇气去提加薪，领导一开口先把你夸了个遍，说你踏实、靠谱、能扛事。你心里一暖，正等着他往下接话，他却话锋一转，说起眼下公司也不容易，让你再等等。一顿夸完，你的加薪没了下文，只留下一个干着急的你在原地发愣。 这种“先夸…
你发现翻不出几件拿得出手的业绩
临近年中述职，你翻翻一年到头的工作记录，竟找不出几件能拍着胸脯说的漂亮事。活没少干，苦没少吃，可真到了要往台面上摆的时候，全成了水花。这时候最要命的，是心里发虚，把平时那些不起眼的辛苦，也一并贬低成不值一提。 我认识一个…
同事请你帮他圆句谎
同事凑过来，压低声音求你帮个忙：待会儿要是有人问起，就说昨天咱俩一起出差了，其实他压根没去。你心里咯噔一下，这谎要是圆了，往后万一查出是假的，你自己就是个包庇的；要是不圆，又像当场拆他台。这一句谎，圆还是不圆。 我有个在…
给你配了个新徒弟
公司塞给你一个新人，让你带。你心里犯起了嘀咕：教得太深，怕教会了徒弟饿死师傅，把自己饭碗让人顶了；教得太浅，新人学不会又要传你藏私。这分寸，卡的正是人心最拧巴的地方。 龙岗有个带过十几批徒弟的老师傅跟我说过一句话，我记到…
你被调去给关系户当副手，怎么把存在感保住
公司里有个明摆着的关系户，偏偏你就是被配给他当副手的那个。他光领着名头，活大半你干，到了汇报的时候，功劳又都进了他的嘴里。你累死累活，在他那份漂亮话底下，连个名字都没落下。这口气，怎么咽下去又能把存在感找回来。 我认识一…
领导问你“这事你觉得呢”
领导把问题往你跟前一递，问你“这事你觉得呢”，十个有八个，他心里其实早有了章程，只想借你的嘴把他那答案说圆了。这时候劈头实话是愣头青，一味顺着又是应声虫。真正的门道，是先听出这一问是探你的见地，还是找你要个附和。 我在南…
你怎么把账掂在手里又不把这张脸皮撕破
客户答应了月底结账，到了日子却一推再推，回回都说快了快了。你这边压着货款，周转吃紧，又不好撕破脸天天催。这账，怎么掂在手里又不伤和气？ 催款这事，催的是脸面也是技巧。我有个做建材的老哥，被一个老客户拖了半年货款，每次打电…
签完字才回过神直肉疼，怎么兜
为咬下这单，你咬着牙把价一压再压，压到贴着本钱。合同签完字，你才回过神来，怎么算都是白忙一场，除了冲量，什么都没落下。这滋味，比单子丢了还难受。怎么在报价前，先把自己兜里的数盘清？ 根源在于一心想着赢，把底线忘得一干二净…