先清要过期的
宝安有个老仓管，管着一屋子货。别人盘库存都爱先清好点的、显眼的，他每次一进仓，先奔最角落那批快过期的去。他说，最容易出事的在那儿，你把雷先排了，剩下的都好说。老板爱他，也是因为他不挑软柿子捏，专挑硬骨头啃。 这跟做事的章…
职场故事
共 7445 篇
功劳让出去本事留下
福田有个老项目主管，干了大半辈子。他说，最傻的人就是抢功。有一回他带出来的徒弟把活干得漂亮，领导把功劳记到徒弟头上，他没吭一声，还私下教徒弟把方案再理一遍。后来需要人独当一面的急活，领导第一个想到他。功劳可以让人，本事得…
改码前先对齐需求
南山有个做开发的老朋友，最烦的不是写不进代码，是需求还没听明白就往上冲。他带新人的第一步，是先让把需求反复讲三遍，讲到他对齐为止。改一行代码前，先问清楚要的是个什么。多少人加班到凌晨，改出来的东西根本不是人要的，全白干。…
先看旧账再落笔
罗湖有家老会计所，带过一个年轻人。师傅第一天不让他摸账本，先搬来三年的旧账让他一页一页看，看怎么起头、怎么结转、哪里容易做花。看完才让他试着记。年轻人不解，师傅说，你先懂这行当的老规矩，再动笔不迟。很多新人吃亏就吃亏在一…
先认自己的错
龙华有个做采购的老大姐，带了五六年新人。她有个习惯，团队里出了岔子，她第一句永远是「这事我也有责任，那个节点我没盯紧」。先把话头往自己身上揽一分，然后才讲，是哪一步、哪个环节、下回得怎么改。新人本来吓得要命，一听她先认错…
辞人前先算清工时
我之前认识一个在宝安电子厂当班长的老哥，姓郑。他说，这些年厂里人来人往，最难的不是干活，是辞人。他要辞哪个工人，从来不先发火，先把那人这个月上了几天班、加了几小时、该结多少钱，一趟一趟在脑子里算清楚。辞人那天，他把工资一…
成交后送客户出门的那句话，才见真心
我在龙华认过一个卖高端厨电的销售，单子做得漂亮，可有年他跟我较劲地讲过一个反例。有个同行，售前那叫一个热情，承诺满满，客户刷卡那天还送了两箱水果。可等客户把机器搬回家，出了点小问题打电话过去，售后热线打半天没人接，好不容…
跟进客户别天天追，挑对方松的那口气
我以前有个做软件的老哥，客户签单前总要跟进好几轮，可他吃了不少“跟太勤”的亏。有一回他天天给一个意向客户发消息、打电话，隔三差五问“考虑得怎么样了”，对方终于回一句“你越催我越不想定了”，然后彻底没了下文。 他苦着脸来找…
报价前先看客户的杯子喝到第几口
我在南山带过一阵销售团队，手下有个小年轻，产品过硬也勤快，就是单子总谈不拢。有回我看他见客户，进门就吧啦吧啦报方案、报价格，客户全程端着杯子心不在焉，他愣是没察觉，结果人家一句“我再考虑考虑”就把他打发了。 我把他叫到一…
跟老板谈加薪，别挑发工资那天
我有个老哥在福田一家设计公司，活干得漂亮，早就有加薪的心思，一直没找着机会开口。有天下午正好发工资，手机叮一声响了，他一看比预想多了两千，心头一喜，琢磨着趁老板心情好，把涨薪的事提了。他端着杯子就往老板办公室走，结果进去…