你做人周到办事利索
我这人做人算周全，办事也利索，在福田那家组里，人人都说跟我处着舒坦，人缘好得没话说。 可真到了组里有个要紧的晋升名额，我满心以为大家会为我美言几句，结果静了半晌，人人都夸我好，却没一个肯替我出头提一句。 我这才咂摸出味儿…
职场故事
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你一个新人手头没几件拿得出手的成果
我在南山进公司那会儿，刚熟起门道，公司就传起裁员的风声，部门里天天人心惶惶，谁也不知道下一刀落到谁头上。 我那时候心里最虚，一个新人，手头没几件拿得出手的成果，真到要留谁裁谁那天，我连半点给自己挣命的筹码都没有。 有位老…
客户货款总说「下周给」，怎么回
干我们这行的都知道，最难的不是谈单，是收钱。我一位客户，货款回回都说下周给，可一到下周又说手头紧，钱就这么周周往后挪，拖得我心焦。 我又不敢催得太急，怕伤了这几年的和气，把好好的老主顾给得罪跑，可不催又不行，账顶着，我自…
你谈客户被对方一压再压，怎么守
我在罗湖跑业务那阵，最怕遇上压价不要命的客户，从报价一路往死里砍，眼看都砍到我要赔本的线上，我还咬着牙想把这单保住。 我以为让了价就能换来这张单，结果价让了一步，他又进一步，砍到我自己都心疼的地步，单子还没个准信，人倒先…
今天让你「顺便」办点合同外的私事，怎么接
我认识一位做销售的兄弟，客户做好做熟之后，开始拿他当自己人使唤，今儿让他顺便去办点合同外的私事，明儿又让他顺道跑腿带点东西。 他脸皮薄，觉得都是老主顾，不好意思驳，一回回都应着，结果私事越接越多，正事反倒被挤到一边，客户…
你被临时拉去救别人的烂尾项目，怎么顺
有回在罗湖，一个项目做到一半烂了尾，眼看要黄，领导临时把我拉去顶着。我加班加点，从崩掉的流程上一点点抠，总算在要命的时间点前给救活了。 可救是救成了，回头一报功，大笔功劳都记在原负责人头上了。我累了好一阵，眼看要黄的项目…
这份「领导的人」怎么相处才不站错队又不得
我们部门新来了位领导，带了自己几个人过来，明里暗里让我多照应照应。这可把我难住了，帮吧，怕被人说攀高枝、站了队；不帮吧，又得罪人，还被领导记一笔。 我那阵子诚惶诚恐，你多走近他带的人，老同事觉得你变心；你对他们不上心，人…
你习惯把领导随口一句「有空看看」当成
我有个性子上的毛病，领导随口一句「这个你有空看看」，我转头就当成圣旨，当天晚上就熬夜给弄完，生怕慢半拍显得不上心。 可做了好几回，末了一问，领导压根没放心上，那东西晾在那儿落灰，我搭进去的功夫和精力，全成了自己感动自己。…
你不愿又不敢明顶，怎么谈
在龙华那阵子，最怕的就是每周五快下班，领导踩着点来布置任务，话里话外都往周末上带，就差直说把这活周末赶出来。 我那时候怂，心里一百个不愿意，面上却一句硬话不敢讲，老老实实应着，结果一回回把自己的周末搭进去，人累不说，还没…
这份事无巨细的汇报怎么改成讲重点亮思路
我早年在福田一家公司，写周报就爱把每天那点琐碎全往上倒，今天回了几封邮件、改了几个错别字、跟谁对了个需求，事无巨细，一写一大篇。 我原以为写得越细越显得自己忙、显得踏实，可连着糊了几周，领导找我说，你汇报的活我没记住一件…