那单生意着就要落地
我以前有个朋友在南山跑过几年销售，最怕客户半冷不热来一句，他再考虑考虑。刚开始他沉不住气，隔天就打电话问考虑得咋样了，结果人家烦了，说你怎么这么急、是不是缺业绩，得，煮熟的鸭子就这么飞了。他后来才琢磨明白，这句「考虑考虑…
职场故事
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这份「距离感」怎么调到好
我以前有个朋友在龙华一家公司，亲眼见过两个极端。一个整天围着领导转，汇报都得抢着去，结果同事见他就绕着走，说他只会拍马屁；另一个从不主动搭茬，开会闷头坐着，没两个月就被领导当透明人，好活坏活都轮不到他。 这两个人他都替他…
这份「忙」怎么忙成保护色
我在福田见过一档子事，办公室里最忙的那个大姐，谁背后都不说她不好，因为她一有闲就帮人救急；反倒是那个天天准时打卡、事了就走的年轻人，被人议论说他只会踩点、不上进。你说怪不怪，忙的人反而不挨说。 这里头有个挺现实的道理，职…
这份「回头草」到底能不能吃
我有个兄弟在龙岗一家厂里当主管，去年一时冲动递了辞职信，被领导挽留几句就留下来了。头一个月领导还挺客气，后来慢慢就变了味，开会当着大家说他这人有想法，指不定哪天又要飞走，活儿也一天比一天难安排到他头上。 这事我劝过他，辞…
这份「先扬后抑的派活法」怎么看穿
我在宝安一家做电商的公司，有回开例会，领导把我拎出来夸了半天，说我最近表现好、有想法、能扛事。我正美滋滋呢，散会他就把一张表递过来，说新项目你来牵头吧，别人我不放心。我一听就品出味来了，这是先给颗糖再让干活。 这种事在职…
这份「老好人」怎么当才能立住
我以前有个朋友，在罗湖一家公司，部门有个同事三天两头找他搭把手，今天让他帮忙改个表格，明天让帮忙回封邮件。一开始他都应着，想着都是同事别太难说话。结果时间一长，他倒是不客气了，有事就理直气壮丢过来，他手里的活反而被晾着。…
那桩谁都不愿接的苦差落在你头上
我以前有个朋友在南山一家做外贸的公司待过，有次领导丢给他一单不算大的客户，就说了句这事你看着办。他当时挺高兴，以为总算被重用，结果那客户是块难啃的硬骨头，谈崩了是他们部门的问题，谈成了功劳又记在领导头上。 后来他慢慢摸出…
这份「实诚卖不动」的憋屈怎么破
我在宝安卖家居，店里的货我个个实打实，板材、漆面、工艺都对得住价，用料一点不含糊。可偏偏有客户在店里挑了半天，连声说挺好挺好，转头去隔壁买了一套贵上一半、料子还薄的。我憋屈得不行，凭什么我厚道，反倒卖不过人家里头掺水的？…
这份「熟人买卖」的便宜怎么才
我以前有个朋友在龙岗开小店，老主顾隔三差五照顾生意，算是他的衣食父母。可越是熟人，这买卖越难做。朋友把进价的边都让给他了，比给陌生客还实在，朋友反过来一句你卖他这么贵，外面才多少多少。朋友当场心凉，他一片诚心，倒落个宰熟…
这份「只问价不谈货」的客人还有没有得聊
我以前有个朋友在南山做过几年销售，最怕这种客人：进门第一句就是最低多少钱，你刚把报价递过去，他眼皮都不抬，转身就走，连货都没正眼看一下。起初他追出去降价挽留，朋友越走越快，他越追越觉得掉价。 后来他才明白，只问价不谈货的…