客户跟你要个更低的价格
有回谈合作，客户对报价不太满意，说别家比你便宜，你再让让。一口答应吧，利润就薄得没法做了；一口回绝吧，又怕把客户吓跑。这种两难的价位，卡谁身上都难受。 我没急着松口，也没硬顶，而是把这张报价单在自己的成本上摊开，一项项拆…
职场故事
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今年又回来问
我在深圳跑业务，有个客户去年货比三家，比来比去最后还是选了别家，那单跟我擦肩而过。今年他们采购又回头来找我，问现在这报价怎么样。同事都说，这种回头客你得拿他们一下，说不定能撒点气、把当初丢的场子找回来。 我可没这么想。客…
组里大家心照不宣地都把活压到下班后做
我后来待的公司有个怪现象，白天大家看起来都在忙，可一到下班，工位上齐刷刷都亮着灯，谁都不肯先走，活儿全压在夜里干。时间一长，白天人困马乏，晚上效率也一般，可谁也不好意思先破这个例，就这么耗着。 我心里比谁都清楚，这么耗下…
领导点名让你带个新人
在宝安那家单位，有天领导突然把我叫过去，说新招了个小伙子，让你带带。我当时心里咯噔一下，自己那点活儿还未必全弄明白呢，怎么带别人。可当着领导面，我哪敢说不行，只得硬着头皮应了下来。 应下来容易，真把新人带好难。我怕误人子…
裁员的风声在公司里传开
前段时间公司里“要裁员”的风声传得满天飞，茶水间、群里，到处都在猜谁走谁留，有人甚至连名单都编得有鼻子有眼，搅得大家人心惶惶，手上活儿都干不安生。我在罗湖上班，自然也听到了不少，说不慌是假的。 可我心里清楚，慌没有用，传…
你帮同组姑娘顶了个加班的活
在南山上班那阵，组里有个姑娘家里临时有事要早走，偏偏手头那个报表当晚就得交。她红着眼圈来求我帮忙，我一想都是同事，举手之劳的事，就应了下来，替她把活儿接着做完了。 第二天一早，她拎了杯奶茶放到我桌上，说昨晚多亏你了，请你…
新主管上任头回开会就把旧方案整个推翻
我在龙岗那阵，公司空降了个新主管，头一回开项目会，就把我们忙了小半年的方案整个掀翻，说方向错了要重来。会议室里一下就炸了锅，有人当场就要顶回去，说那之前的辛苦算什么。我心里也有火，可我忍住了，没抢着当那个带头唱反调的人。…
同事递辞呈前把一摞没办完的事塞给你
我以前有个朋友，在福田一家小公司干过，有个做了两年的同事突然说要走，走得急，临走那两天把一堆没办完的活儿使劲往他这儿塞。有随时要跟客户通的邮件，有月底要交的核算表，还有几档子烂账他不想碰，一股脑全堆他桌上，意思是你看着办…
老客户这次要的量比上次少一大半
有个跟我合作了三年的老客户，往常每次都要不少货，这回却突然只订了以往的三成。我嘴上没说什么，心里却咯噔一下，头一个念头就是他是不是被别家撬走了，就差直接问一句你是不是不打算跟我做了。 可我压住了这股火气，没冲上去就兴师问…
把那个细节给他拆明白让他自己放心
有回我碰上个客户，合同谈得都挺好，就卡在一个售后细节上，来来回回问了我十遍，问得我同事都私下嘀咕，说这人怎么这么磨叽。我可没那么想，反而觉得他问得细是件好事。 他问得细，说明他真动了心，只是心里还悬着个疙瘩没解开。我不催…